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进军短视频、打造赛事品牌,22岁《热血传奇》如何实现逆生长?

2022/10/3本站原创佚名

以2022年前后为起点,国内游戏行业新游数量的确已经大不如前。即使是在兵家必争的暑期档,Q3产品储备同比去年下滑55%左右。可即使新游数量整体有所减少,市场竞争的激烈态势却丝毫不见减弱。

可以理解,精品化思潮惠及国内游戏圈的当下,叠加愈发严峻的存量竞争、以及版号总量调控,长线运营几乎成为每款产品的必选项。而面对这道近乎玄学的难题,却鲜少有人能够拿出一套完整的方法论。

但无论如何,当下再提到长线运营的高分案例,依然绕不开22岁的《热血传奇》。


作为传奇类游戏的起点,早在两年前,热血传奇已经成长为拥有6亿用户,创造流水900亿、价值超1300亿的超级IP,无疑是中国网游的代名词。

在此行业大环境下,GameLook想要再度探讨这款业界最长青的经典网游产品,试图通过分析其逆生长趋势背后的成因,为国内游戏长线发展困境提供更多有价值的参考。

差异化内容覆盖,满足不同圈层用户需求

都说,变化才是游戏圈唯一不变的真理,有些“另类”的《热血传奇》却能历经22年风雨依旧如初。在GameLook看来,背后的关键成因在于——顺应时代改变,始终是《热血传奇》的最大底色,也是IP长青的强有力支撑。


要知道,早在点卡计时付费时代,全国不过2000万出头的网民人数,高昂的价格极大地阻碍了游戏业的发展。彼时,《热血传奇》率先大胆宣布永久免费,并开创了游戏行业全新的付费模式——CSP,即至今主流的免费加内购的商业模式。

而后随着页游与手游时代的带来,《热血传奇》更是一头扎入页游市场,成为流水过亿的稳定保障,且至今仍是页游领域最具号召力的IP,同时还带动了之后火热的“端改手”风潮。直到云游戏兴起,开发商盛趣游戏更早早立项业内首款原生云游戏

时至今日,《热血传奇》已经成为一个横跨端游、页游、手游以及云游戏的超级IP。而在本质上,这款22岁游戏持续追求“变化”的内在驱动力,正是为了尽可能地满足当下玩家需求。

尤其自游戏圈完成精品化转型,用户需求不断被细化,品类题材也愈发多元化。同样地,长线运营的《热血传奇》不仅衍生出多款传奇类产品打造差异化优势,如《传奇续章》、《传奇外传》、《传奇归来》,及点卡版《热血传奇怀旧版》。


同时作为传奇类旗舰产品,《热血传奇》不仅拥有经典版本1.80英雄合击版,也在不断丰富玩法,如2021年推出热血传奇加强版……


在GameLook看来,《热血传奇》正是凭借持续推出差异化产品和版本,尽可能多地覆盖所有类型的传奇用户,从而沉淀下更多的核心玩家。此外还试图通过凸显游戏性触达更多年轻用户,为游戏本身注入更多活力。

进军抖音快手,以手游式营销刷新用户认知

出于相同的考量,内容层面的推陈出新之外,这款经典端游也开始尝试手游的主流营销方式,如加入运营抖音、快手短视频官号,并通过官方直播辐射泛用户。尝试以此带动老玩家回归的同时,吸引更多新用户加入游戏


在传统认知中,买量一直是传奇类游戏最主要的推广手段。自页游时代,传奇类游戏便率先以买量推广的方式打开市场。但在Quest Mobile的最新统计中,今年1-6月游戏的广告投放费用同比蒸发超过六成。

光从数据来看,国内游戏厂商似乎真的“买”不动了。尤其是对于买量大户的传奇而言,更屡屡遭遇高质量用户群体触及难、用户买到也留不住等一系列棘手的难题。在此趋势下,传统的买量营销模式自然迎来了转变的关键时刻。

其中,短视频和直播营销凭借迅速壮大的规模、丰富的创意空间和精细化运营,成功进入手游厂商视野,且愈发流行。

这并不难理解,近年来短视频用户规模增长快速,且整体也愈发年轻化。如第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2022年6月,我国网民规模为10.51亿,其中短视频的用户规模增长最快,达9.62亿,占网民整体的91.5%。

具体来看,《2022游戏内容抖音经营白皮书》显示,抖音6亿日活中超过3.4亿是游戏用户,截至2021年12月同比增长12%,高出游戏市场大盘的6.9%增速近一倍。以小见大,新兴的短视频愈发频繁地成为游戏厂商接触用户的重要窗口。


不夸张地说,手游市场现状已经证明:经历传统买量市场下行后,延续以往的粗放式营销模式,很难继续实现精细化运营目的。相比之下,随着热门的短视频和直播成为营销推广新手段,更易实现用户的广泛触达和留存。

从这个角度来看,《热血传奇》进军抖音、快手阵地后,背靠两大主流短视频平台庞大、覆盖面极广的自有流量池,也能更快实现老玩家的召回以及引流拉新的目的,刷新泛用户群体对于游戏品牌的认知。

创新传奇电竞赛事,加速品牌年轻化升级

如果说,在内容和营销维度的纵向深挖,是《热血传奇》迎合用户需求变化的与时俱进,那么,追求电竞领域的创新,实现品牌年轻化升级,则是其致力于为玩家提供极致服务的更进一步。

近年来电竞领域的持续火热,让越来越多年轻人发现了“电子竞技”的独特魅力。甚至因此得到主流认可,成为2023年的杭州亚运会正式项目。在此趋势下,逐渐化身当代人生活方式的电竞,随即成为越来越多经典IP牵手年轻用户的新桥梁,《热血传奇》也不例外。

事实上,早在20年前的神鹰版本中,《热血传奇》就曾推出过“传奇天下第一战”,一度吸引当时25个区135个服务器的459位用户参与,成就了玩家间的一段佳话。

而自2020年起,官方重新开始举办这个一年一度的大型赛事。既延续了20年前的赛事精神,也成为目前游戏跨度最多、参与人数最多、持续时间最长的传奇类游戏赛事。

适逢游戏22周年,第3届“传奇天下第一”赛事更是在此基础上,创新加入3V3激斗的“天下第一武道会”,愈发强调玩家间的配合,极大地提升了赛事的平衡性和观赏性。此番设计的好处在于,传奇赛事不再只是核心玩家的自娱自乐,而是能够吸引大量喜爱电竞的年轻用户关注。


延续这一思路,盛趣游戏还宣布与龙泉沈广隆剑铺第五代掌门、浙江省非物质文化遗产传承人沈州合作打造1:1传奇令牌。通过与非遗文化结合的方式,将赛事的代表性道具实体化,赋予产品更多文化传承意义。也为更多热爱传统文化、国潮文创的年轻人,提供了一个接触传奇类游戏的最佳机会。


正是在创新传奇电竞赛事的过程中,《热血传奇》得以不断加速品牌年轻化升级,进一步推动产品实现逆生长,助力游戏长久保持活力。甚至为整个游戏圈长线运营产品,带来了更多参考价值。

结语

从进军短视频到打造赛事品牌,《热血传奇》看似突然的一系列举动,并非天马行空的大胆尝试,本质上依旧是其一以贯之理念的再延续。即通过内容、营销以及电竞领域的持续创新与突破,在长线运营中持续为玩家提供多元化服务,不断带来惊喜。

而这,想必才是《热血传奇》迈过22年后依旧保持“逆生长”趋势的真正秘诀。

本文来源:本站原创 作者:佚名

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