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网咖开业促销活动-充一百万,网咖给你,老板滚蛋活动

[作者:天下网吧 来源:天下网咖 时间:2016-6-8我来说两句

说到网吧促销活动,我想广大网吧业主最先想到的就是充值赠送。被广泛使用的我想是充多少送多少。


但从专业网吧运营的角度,不建议大家这样做。不是不赞成大家做促销活动,但对简单粗暴的促销手段不太赞同。

首先,充多少送多少会拉低机时单价,一定程度上降低网吧利润,对于靠网费机时为主要营收的网吧来说,这个损失是巨大的。


其次,充多少送多少会推高网吧的会员储值金额。网吧业主应该都知道,会员储值金额越高,再次充值的周期就会越长,储值金额总数越高,对网吧现金收入的影响越大,甚至有可能构成致命打击。在日常经营中,如果发现会员储值金额过高的时候应该要及时做活动(非充值赠送类)让会员把储值尽快消耗掉,才不至于影响网吧的现金收入。


再次,充多少送多少这种促销手段,一点技术含量都没有,而且使用广泛。因为你没有花心思,玩家也不会感受到你的心意和回馈,很容易麻木掉。也就是你做了大额的让利来回馈玩家,但是玩家觉得你网吧就是这么不值钱,他是理所应得的,这就是你最终获得的结果。


当然,很多网吧业主会说,那也是没办法,市场竞争太厉害,我的网吧就是不值钱,不靠充多少送多少,不靠低价,我就做不下去了,玩家就真的不充值了。


我现在讲几个案例,你参考一下,看是否对你有帮助。


案例1

6月8日,《魔兽世界》大电影在全国院线上映,有没有想过可以充值赠送电影票。以IMAX厅75元~100元、3D厅50元左右为例,那你充一百送一百或者充一百送五十的就送电影票好了。


具体充多少送什么票、送几张,这个网吧业主可以自己测算,我讲一下这样做的好处:


第一,这样的促销手段即便和直接送网费是等值的,效果也不一样。这样促销是与时俱进的,玩家会感觉到网吧用心了,觉得这是一个有运营的网吧。


第二,送电影票是在别的地方消费了,网费储值没有增加,100的网费消费完玩家还要继续充值。而送网费就是要消费完200才会再次充值,消费100和消费200的差距就拉长了再次充值的周期,这就影响了网吧的现金收入。


第三,电影是一种休闲的生活方式,有逼格,这就提升了网吧的形象,甚至网吧可以在电影院提前包场,再做活动派发电影票,直接在电影院拉个横幅“XX网吧电影专场”,直接拉升网吧品牌形象。


案例2

6月9日,是我国的传统节日端午节,现在也是国家的法定假。端午节最重要的民俗活动有吃粽子,赛龙舟。咱们有没有想过给每个那天来上网的玩家送个粽子呢?这是氛围营造,也是人文关怀,是在做客户的情感培养。


当然,网吧业主有可能说来上网的人通通送粽子成本会很高的,而且节假日网吧生意本来就好,没必要做活动。那你也可以考虑和网吧的充值活动结合起来,会员充值送粽子也行,多一分人文关怀,就是在塑造你与别人的差异。


案例3

网吧商圈的利用,充值送网费的弊端刚才已经说过了,那我们就来想想是否可以和网吧周围的商圈进行互动,进行相互促进的促销活动。比如和网吧周边的餐饮店洽谈,充值网费赠送餐饮店的代金券,餐饮店消费就送网吧的网费充值代金券,形成商圈,相互促进。同理可以充值网费赠送K歌代金券,充值赠送开房的优惠券。


这样做的好处是具有客户引流的作用。


案例4

商品促销,用网费充值赠送带动网吧其他商品消费。比如可以充值赠送网咖的水吧饮品代金券、简餐代金券。秘诀在于,代金券永远是不够一次独立消费的,比如通过活动送出5元的水吧饮品代金券,而网咖的所有饮品价格都在10~15元,玩家需要补现金消费,既增加了收入,又促进了产品销售。刺激用户的消费动机。


以上就当是我个人的陋见,信与不信,由你。


只要想改变,办法还多的是。

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