随着省会城市网吧趋向饱和，县城网吧和乡镇网吧市场得到越来越多人重视，这些市场有哪些特点，如何开拓？本刊记者深入四川的县城，进行了采访报道。

抢夺县城网吧市场

　　宋代大文豪苏东坡的故里眉山市，古称眉州，位于成都平原西南部、成都--乐山黄金走廊中段，至今已有1500多年的历史了。眉山红青小汽车出租有限公司米师傅透露，外地旅客想在当地住宿，通常会在旅店、洗浴场所、网吧之间选择。其中网吧最为便宜，最低六元钱就可以
玩一个通宵，且网吧遍及城市的各个角落。网吧如此众多，当地商家是否在抢夺这一市场？

　　“眉山有多少家网吧，我不知道，但我知道眉山下面的县、乡、镇有哪些网吧可以开拓。”主做长城和HP两大品牌的陈桃军十分重视网吧市场的开拓，不过据说眉山城区的网吧市场已经被成都的商家垄断了。记者从成都商家处了解到，眉山市的网吧大多由成都商家在做，罕有眉山本地商家参与其中的。不过由于成本问题，对于眉山下面的县城，成都商家认为收益不高，大多选择放弃。“成都商家放弃，这给眉山的商家带来了希望。”游女士所在的公司目前就已深入到各个县城、甚至乡镇，能抓到的单子都不放过。网吧俨然成为了该公司又一个盈利项目。

　　记者了解到，开始发力县乡网吧市场的商家，在眉山并不是少数。除了在眉山城区作战以外，这些商家又在眉山各区域市场的网吧领域展开了赤膊战。由于经济影响，60台左右的网吧在当地就已经是大网吧了，20-30台电脑的网吧是县城网吧的主流。通常不到10元钱就能上一整天网，同时游戏、快速消费品、键鼠等在县城网吧的宣传攻势并不强烈，所以网吧对于机器的配置要求并不高，考虑的主要因素还是价格，甚至有网吧选用二手电脑。低价位、小批量，这使得眉山市经销商的网吧拓展并不顺畅，然而却依旧没有商家愿意退出这一领域。在他们看来，市级城市不做下级渠道代理，仅依靠家用和微薄的政府采购难以存活，网吧市场好歹量不弱。

　　值得注意的是，县城网吧采用品牌机的非常少，基本上是DIY的天下。杨既是乐山市沐川县某品牌专卖店的老板，同时还经营着一家网吧，可网吧没有一台机器是自己代理的。杨经营的这家网吧大约有60多台电脑，规模和档次在当地都还不错，不过和很多县城的网吧一样，全部采用的是兼容机。为何自己就是品牌PC的代理商，还会选择到其他地方采购兼容机呢？是对经营的品牌信任度不高？带着这样的疑问，记者与杨展开了对话。他表示，虽然自己开始代理品牌PC的时间不长，不过对于该品牌在沐川的拓展信心十足，并且很看好5000-6000元价位段的机型。对于网吧用机，他反馈目前罕有引进品牌PC的。一方面是成本太高，微利经营的网吧业主难以承受；另一方面是本地商家基本没有涉足到网吧市场，几乎都是由乐山市的做兼容机的商家在关注这一领域，所以全县7家网吧无一例外都采用的是兼容机。

方案决胜网吧市场

　　被誉为脐橙之乡的四川省内江市资中占地1734平方公里，辖33个乡镇，总人口131万人，境内土地肥沃、物产丰富，是全国商品粮、生猪、水果、特种水产基地。

　　经销商对网吧市场的争夺表现较为激烈。据记者了解，资中的网吧大概有80-90家左右，并且网吧的规模还相对较大。因此当地大多数商家认为网吧市场潜力巨大，只要有一定实力的经销商都会纷纷去抢夺网吧市场的机会。

　　资中世和电脑成立于1999年，是资中IT市场经营发展较为长久的一家公司。据世和电脑总经理林佳力先生介绍，世和电脑走的主要是中高端路线。从业务上来看，世和目前主要开展的业务有DIY，品牌机，笔记本，行业（政府 网吧）。世和做台式机与笔记本的时间不长，台式机主要是联想，笔记本主要是联想、华硕与三星，而世和最早的业务是DIY，目前世和在资中DIY消费者及网吧用户中的影响力与知名度较大，这直接反映在世和电脑公司的销售业绩上。据世和电脑DIY装机店店长肖强透露，目前世和的DIY装机业务、品牌机、笔记本的销售量平均在90台左右，网吧平均下来每月销售量在150台左右。

　　据林佳力介绍，世和科技在网吧行业的名气在全省都较响，特别是2006年，在世和的努力下，建立了资中县第一个近88台配置较高的双核网吧，据说这在全省都是第一个，也因此令世和电脑的名气再次提升。

　　谈到经验，林佳力说：“世和在网吧市场主要是依靠自己多年的积累与良好的信誉而立足，世和电脑有一套自己的较为完整的网吧解决方案，在网吧方案上形成自己的特色，这就不同于其他一些公司，世和不仅是提供产品，而是想为网吧业主所想，为客户提供网吧整体解决方案，比如融资问题，为网吧业主提供融资平台，帮助网吧业主解决资金问题，在世和购买电脑，可以实现分期付款；世和有成套的网吧经营方案；有及时的配件服务方案；可以为网吧提供全套的网吧装修方案；通过网吧以旧换新活动，可以帮助网吧业主顺利解决网吧电脑升级。”

　　世和网吧解决方案吸引了不少的网吧业主，因此资中县城内80-90%的网吧市场、乡镇一级40-50%的网吧市场都为世和科技所占有。由于网吧市场有着较高的占有率，并通过网吧这个窗口对世和的宣传，当地消费者对世和科技的认同度较高，这对世和DIY业务的提升帮助非常大，目前世和的DIY业务在当地排名第一。

乡镇市场是未来机会

　　四川资阳市安岳县是一个人口大县，全县160万人，县城只有10多万人，乡镇占绝大多数人口，并且乡镇经济较为发达，人均收入相对较高。安岳新思达公司的蒋宁认为，安岳的周边乡镇市场非常大，公务员及老师包括一些生意人等有较为固定或者高的收入，随着互联网的普及，这块的市场肯定会起来，安岳市场的潜力是在农村，是在乡镇一级市场。

　　普州电脑的刘晓枫针对乡镇一级市场的开拓已经采取了一系列的措施。在刘晓枫看来，安岳周边乡镇市场的潜力非常大，因为普州主要是从DIY起家的，目前普州在安岳DIY市场中有较大的影响力，他看好乡镇一级市场的网吧市场，目前安岳有120家左右的网吧，一个镇上有10家，乡上有两家左右，网吧单与服务相对比较多。

　　对于乡镇市场的拓展，世和的林佳力也表示看好，毕竟目前世和在周边乡镇的网吧市场中占有40-50%的份额，网吧业务与DIY业务早已延升到乡镇一级市场。林佳力表示，世和还会加大力度拓展周边市场，他认为对乡镇市场的拓展，要强调平台的重要性、利益上的分配、诚信机制，这需要成熟的商家与产品去开拓这一市场。

　　相对于省会城市逐渐饱和的网吧市场，县城和乡镇网吧的潜力很大，但对于产品、服务的要求也有自己的特点，这就需要厂商和渠道更加用心去耕耘。　

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