据新浪网统计，大学生占网络用户的21％。那么大学生主要是通过哪些渠道上网呢？据调查，相当于一半的大学生自购电脑上网，一小部分大学生在学校机房内上网，除此之外，其余的大学生都在学校周边网吧内上网。虽如此，学校周边网吧的消费者数量也是可观的。

然而，面对数量庞大的学生消费群，人人都想分一杯羹。网吧多了，竞争自然也就大了。为了争夺消费者，各网吧老板使出浑身解数。经过一番争夺后，选址欠佳、配置有限、环境及服务态度不好的网吧被淘汰出局了。剩下的网吧就在不断竞争中和平相处着。那么到底是什么原因，使得这些网吧最终留了下来？带着这个疑问，笔者来到了司法警官学校周边的顺旺网吧、神往网络会所以及公安高等专科学校的蓝精灵网吧一探究竟。

网吧选址----重要因素

对于大学生来说，选择学院周边网吧最大的原因就是因为近。因此，离学生越近的网吧上座率就越高。顺旺网吧、神往网络会所都选择在司法警官学院的大门口，两侧各一个。大门口人流量多，对于进出大门的学生来说，很是方便。而蓝精灵网吧则不走寻常路，坐落在公安高等专科学校的后门，后门人烟稀少，为什么选在此地呢？蓝精灵的老板刘先生有自己不同寻常的见解。，因为公安高等专科学校的男生宿舍紧靠后门，对于爱完游戏的男生来说，蓝精灵是个不错的选择。

电脑配置-----关键

在网络用户群体中，大学生群体是一个相对而言较特殊的群体，他们的电脑应用范围很广，除了常规的聊天玩游戏，还有一些学习的应用，需要使用各种大型的软件，如photoshop、flash等。这就必然要求电脑的配置较高，而且是越高越好。这样，那些电脑配置高的网吧无疑更受大学生的青睐。无独有偶，顺旺网吧和神往网络会所都是最近更新的配置。都是采用主流的双核CPU、大容量内存和硬盘，全新液晶显示器，力图给消费者营造最好的上网环境。

低廉价格-----吸引学生最直接的手段

因为大学生上网次数多，而且经费有限。标点所以，价格低廉的网吧更受大学生的欢迎。据顺旺网吧涂先生介绍，司法周边差不多配置的网吧基本上都是2元一小时。因为以前价格竞争造成了两败俱伤，所以现在大家选择商定价格和平相处。虽然价格定下来了，但是有些网吧会定期或者不定期的开展些优惠活动，即打响知名度又造势。特别是有些新开的网吧，开业时期会开展免费上网或者五折优惠活动，想不吸引学生都难。

贴心服务-----连锁反应带来更多的效益

对于消费者来说，都希望被尊重。所以，采取一些适当的贴心手段，如免费提供茶水、香烟等，则更容易吸引学生。有些老板更懂得与消费者拉近距离，处理好关系，久而久之，更多的大学生会被同学和朋友介绍了过来。

对于学院周边网吧，机遇与挑战是并存的。在拥有大规模消费群的同时，激烈的竞争、成本的控制以及寒暑假淡旺季的问题都困扰着他们，他们反映都在尽快处理好这些问题，争做网吧“领头羊”。