斯讲，有一天乔布斯在小区里走，看到小区里有无数的WiFi热点，但是他的iPhone却上不了网，于是乔布斯就跟他讲，如果大家能够把他的WiFi热点共享出来的话，我们岂不是可以在各个地方都能上网呢?这几乎是WiFi万能钥匙的精准描述。可惜用很多媒体和很多写文章人最喜欢的桥段，这个时候后面这句话是这么写的，可是上帝觉得天堂更需要一个分享WiFi的服务，所以上帝就把他叫走了。

但是这件事情让我们很高兴，居然我们和他想法是一样的。在后面我们看到了美国做了很有趣的公司，有两个企业，一个叫KeyWiFi，一个叫OpenWiFi，他们提供了和WiFi万能钥匙几乎一模一样的服务，他们因此在硅谷受到追捧和表扬。Open WiFi的开发者叫作Open Garden，他们同时做了另外一个产品，叫FireChat，在座阅读量很大的人应该都知道。大家可以自己回去看看。

这时候我发现一些让我更加高兴的事情，这群程序员们醒了，金山、360、阿里、腾讯、迅雷、微信都醒了。他们也开始做这些事情，这一年这些人全部开始做，分享WiFi密码，做提供免费接入WiFi的事情。

任何一个产业当很多拥有巨大资源的人能够进入的时候，他一定代表这个产业的蓬勃发展的开始，而对我来说，一些拥有更多资源的人能够进入到这个产业本身，一定可以推动这个产业更早的实现我们想要的无处不在可以上网的目的。

二、“慢”公司如何用光的速度凝聚用户

接下来是大家要的干货，WiFi万能钥匙的成长史。有一个朋友找我聊天，说你们这个产品，之前没有听说过你们做这个产品?甚至也没听说过这个产品存在，怎么突然就这么大了呢?他的原话说，怎么突然从石头缝里面蹦出来一个WiFi万能钥匙呢?然后就有很多人问这个问题了，两年的时间你们怎么做起来的?听说你们员工数不多，你们怎么去做业务，怎么在移动互联网很多的产业都被大企业所影响的环境之下做出来的?没有听到过你们的声音，你们怎么就聚集了那么多的用户?大家要听干货，所以我就想了想，把这些问题用一个比较清晰的方式来回答大家。

第一个，对于整件事情我的理解，或者说我们的经营的心得，三个字，叫慢公司。连尚网络是个慢公司，慢公司这个词其实不是我们创造的，美国也有一家非常有名的慢公司，叫WhatsApp。我们来看看这两个公司的发展历程，WhatsApp从09年诞生，他4年时间发展到2.11版，好像没有什么了不起的东西，他们有很多的东西没有做，比如朋友圈，比如免费电话，比如说游戏，他们没有做。我们两年里面我们做了些什么事?一键查询、WiFi备份、ChinaNet一键接入，我们也没有做很多事，没有做游戏、没有做导流等等的事情。

在更多的地方我们也有很多的相似处，比如Whatsapp有50人的团队，过去两年我们是保持在36人的团队做事情，WhatAapp是免费短信的方式切入，我是用免费网络的方式在切入，他们用4年用了2.5亿的月活，我们万能钥匙两年做了2.3亿的用户。在这里我想补充，其实我们在提这个数字的时候，不希望大家认为我们比Whatsapp做得好。因为我自己的理解是，当4年前WhatsApp推出的时候，移动互联网这个土壤更加的贫瘠，做事情更加难的，我们做的时候，其实周边已经成熟了很多。

还有比如说他们现在每天新增83万用户，我们每天新增100万用户，最最相近的地方是，我们保持专注，我们拒绝诱惑专注做一件事情，所以他们不会这么快做一个朋友圈等等这些的事情。

拒绝诱惑，专注做一件事

这样一个慢公司会怎么做呢?我们怎么确认要用慢公司的方式做企业的呢?好像有文章里说我是一个很任性的人，对的，我们做慢公司源自于我的一个任性的决定。2012年，我已经有一段时间没有做具体业务了，在工作，以及在外面和朋友聊天的时候，有一段时间我特别多的听到一句话说，你看我做得很努力，但是当我在做得很努力的时候，某一家非常大的企业做了一个和我接近的项目，而这时候他的员工数比我多，他的钱比我多，他周边可以调动的资源比我多，所以我压力很大，我失败了。

因为当时我听到很多这样的东西，所以当我开始想要真正的自己再去身体力行做一个项目的时候，我就想把它价值最大化，借这个机会，我们有没有可能寻找到一种模式，这个模式可以给所有的创业公司去分享，这种模式能够让一个没有背景的，没有资金的，没有资源的企业，可以在很多的大企业的环境下，可以找到一条突围的路，我就跟我团队讲我要干这件事，干这件事的代价是很大的的，代表着我给你们投入第一笔资金以后，就不会再给你投钱，你不能用盛大这两个字来寻求资源的支持。我说你们干不干?我们团队的人是非常不错的，现在我很感谢他们对我这个任性的决定的支持，他们干了。

就这样我们设定一些规则之后，就开始讨论怎么样做，我们怎么去突围?最后我们找到了一个方法，这就是我们今天用的方法。在互联网存在的这些年里面，主流观念是这样的，互联网的世界里天下武功唯快不破，这句话一定是对的。所以，各位意见领袖们，专门写评论文章的朋友，希望你们不要误会，我不是在跟张小龙争论做产品的理念的对错，他的观念是对的，还是我的观念是对的。我想强调一点，每个企业选择的方式，必须是和企业相关的，张小龙做快是一定是对的，而我们做慢，今天看来也是对的。天下武功唯快不破，是所有人都在学习的方法，因为张小龙做得很正确，很好，很成功，当时我就在想，如果我们是这样的公司，你跟他比快，是不是一个正确的选择?你们想一想对一个初创的公司来说，你的员工有多少?10个人其实很多了。但是所有的大公司，包括盛大在内，人数一不小心都是过万的。一个初创的公司大家把很多钱凑在一起，能凑出2、300万，很厉害了。但是你们所看到的大公司，账面上的现金一般都是过一百亿的。也许有一个创业的人，他在一个小的区域里面有一定的影响力，有一些人会追随他，但是在这个时候，你要看到的是，所有的大公司手头的用户群都是以几亿甚至十几亿级，你怎么跟他比快呢?至少我觉得这样比快是不可能的。