“我原来是一个追赶者，是个颠覆者，是个挑战者，今天我怎么突然莫名其妙变成一个防御者，这个心态让我有点没有转换过来。”小米科技的董事长雷军在今年3月说上述话的时候，神情稍显无奈。

在过去，这种神态很难出现在这位身家超过100亿美元的科技界富豪脸上，他总是充满乐观、自信、无所畏惧。

崇拜雷军的人称他为“雷布斯”，他只用了两年半时间将小米手机的销量做到了中国第一，小米科技估值450亿美元，一度成为全球估值最高的独角兽公司。

他创造了全新的手机营销模式，有着把“科技变成每个人都能享受得到的乐趣”的情怀，把社区和粉丝玩到了极致，他最早地找到了最有效的把手机卖给年轻人的办法。

雷军的一举一动都能霸占头条，在很长一段时间里，小米的每一场发布会更像是粉丝们的膜拜会，雷军站在台上一遍遍地重复着“创新”“颠覆”这样的字眼，粉丝们在台下忘情尖叫。

但在过去的2015年，“雷布斯”开始流露自己的孤独感和危机感。

“这种感觉，就像一个登山者攀至顶峰，等待他的，似乎就只剩一条下坡路了。”联想CEO杨元庆在联想备受质疑时，用上述登山论来比喻企业的发展规律。这种略显悲观的情绪在雷军、也在诸多手机大佬中蔓延—最近，OPPO总裁陈明永在OPPO成功逆袭晋身全球四强的时刻，也做着同样关于失败的思考。

如果说互联网生态在两年前还是终端为王的时代，那么现在，现实或许已经悄然改变。2015年，Uber以估值600多亿美元超越了小米成为全球估值最高的独角兽公司。相比分享经济登上风口，以粉丝经济为代表的手机行业已成红海—门槛越来越低，竞争越来越激烈。

华为终端董事长余承东喊出了：“看不懂小米，我们就贴着它打。”于是，华为祭出了对标小米的互联网品牌荣耀。

沉寂已久的魅族把发布会活生生办成了演唱会，一个月连发三款新机不在话下。乐视更被称为发布会驱动式的企业，每次发布都能请来“半个”娱乐圈。挖苦友商，PK跑分，这些由小米带头火起来的风潮，眼下全成了欠缺新意的发布会标配。

雷军和小米面对这样的处境，创业初期的激情和业绩飞速上涨的时候已经过去，在竞争的更高层面，从战略到市场，从专利到供应链再到渠道，他们需要解决诸多考题。

正如雷军所说，他和小米同样面对这样的身份转换：从“颠覆者”到“防御者”，从“挑战者”到“守成者”。而在每一次身份转换中，如何突破自身，重回巅峰，这是每一个公司从成功变成伟大的必由之路。

雷军的忧愁

去年底的Note3发布会，雷军的表现至今令人印象深刻。

与以往不同，雷军没有再像之前那样一味地去鼓动燥热激昂的群情，而是像一位演说家一样谈起了情怀，诉说小米的不易和24年前初来北京的自己，甚至伴有数度哽咽。

雷军当时的焦虑和心酸可想而知，毕竟一年前还风光无两，一年后，树大招风的小米一下子成了最“招黑”的公司之一。

2015年，小米曾经定下8000万台的销量目标，最终实现超7000万元的销量。当然，这个数字依然稳坐国内销量第一的位置。不过，如果放眼全球市场，小米则没法抵挡华为崛起的势头。

华为2015年财报显示，华为消费者业务在2015年全年销售超过200亿美元，全年终端发货量1.08亿台，同比增长44%，远超全球智能机行业平均增速，成为中国首个年发货量过亿的手机厂商。

记者查询市场调研机构IDC发布的最新数据显示，2016年第一季度，三星、苹果、华为依然包揽前三名，分别占比24.5%、15.3%、8.2%，小米首次跌出五强榜单，取而代之的，是被调侃为蓝绿大厂的VIVO和OPPO，这两家分别以5.5%和4.3%的市占率双双杀入全球前五。

一时间，小米似乎陷入了声势下滑的尴尬处境，各种关于“小米不行了”的言论喧嚣尘上。

有意思的是，去年以来，很少有人再继续谈论“小米成功学”了，没有了冠军光环加持的雷军和小米，正在经历着什么?

在中国手机联盟秘书长王艳辉看来，小米本身的问题是渠道太窄，需要的是补齐线下、海外两大短板，才能换得更大的发展。

在过去几年，小米一直以电商为主，线下为辅，但是整体国内手机市场线上线下的销售比例维持在2∶8左右。去年国内智能手机的增长红利基本来自于线下，因此，OPPO、VIVO、金立等长期深耕线下渠道的品牌，获得了飞速的增长。因此，即便小米线上做得再好，如果不能触碰到线下更大的市场蛋糕，手机电商红利逐渐消失，遭遇天花板，也会阻碍小米的发展。

其次，小米手机的崛起很大程度是因为站在智能手机普及的风口上，用了互联网这一最有效率的方式销售手机，主打性价比的小米手机在当时广受喜爱，备受追捧。但如今智能手机已经非常普遍，同质化竞争严重，搅局者乐视手机甚至祭出硬件免费的大招。同时用户对手机品牌、个性的追求亦越来越重视。小米超高性价比的杀手锏，已经不是万能的灵药。

据IHS iSuppli中国研究总监王阳透露，小米2016年第一季度智能机销量1480万台(包含海外)。相比去年同期的1498万台销量，略有下跌。在王阳看来，在产品结构调整，红米3和红米Note3缺货的情况下，小米手机有这个成绩还是不错的。

王阳补充称，市场对小米5产品反馈不错，小米也把二季度的生产订单也调高到250万台。5月10日，小米刚刚发布了巨屏手机小米Max，下半年还将发布新一代小米note，预计在第二季度、第三季度迎来明显增长。

小米早期投资人、晨兴资本董事总经理刘芹在谈及小米瓶颈时表示，2015年，小米的竞争对手都成长得非常快，小米面临的竞争特别激烈，这种压力其实是一种好事，它会逼着小米在整个能力上有所提升。

面对2015年小米手机“减速”的形势，雷军也在思变，他多次强调，小米要实行“去KPI”战略，销量数据已经不再那么重要了，今后不准再说小米第一，应该“大胆探索”和“享受科技的乐趣”。

“IT劳模”全面补课

尽管一时感到失落，但在IT圈出了名好人缘、讲义气的雷军，从不会甘于沉默。

6月3日，刘永好、李东生、沈国军、吴亚军、曹国伟、邓锋、许小年等一众顶级企业家朋友圈现身小米之家北京五彩城店助阵。雷军化身导购员，亲自为来宾介绍小米Max、小米电视、米家压力IH电饭锅等产品，现场人声鼎沸。

蓝绿阵营OPPO、VIVO的逆袭，说明了在当下的中国智能手机市场，线下渠道依然是兵家重地。一直在线下渠道稍显被动的雷军，去年底也正式宣布将全力拓展线下渠道，补齐短板。今年初，小米之家正式由服务店转型为集服务和销售为一体的直营店，小米方面表示，今年的目标是建设50家小米之家，未来将拓展至全国200-300家的规模。

小米官方向记者提供的数据显示，截至目前，小米之家已经拥有25个门店，其中升级为小米之家商场店的有七家，而这几家门店单月销售额均远超1000万元。在5月21日当天小米之家重庆龙湖时代天街店的客流量就达到了6481人，营业额超过了134万元，刷新了小米之家线下零售店开业日客流量和销售额的新纪录。

小米之家相关负责人向记者表示：“对于小米来讲，利润率不高的前提下，愿意重资产投入做小米之家，其实让大家更加了解我们，让用户便捷体验到小米物美价优的商品，相比小米之家对于整个公司年度销售额的贡献来看，用户体验更加重要。”

在经历了高速发展后，树大招风的小米在江湖上腹背受敌。无论从专利到供应链再到渠道，局势都给小米提出了更为复杂的挑战。

手机行业的竞争，已经从产品层面，上升到专利层面。不仅出海征战国际市场需要专利的保驾护航，如今在国内站稳脚跟同样需要专利的支撑。在专利上吃过不少亏的小米，早已嗅出了当中的火药味。

近期，已向苹果收取“保护费”的华为，还发动了对三星的专利诉讼，对小米、乐视等虎视眈眈已久的华为、中兴，