你玩过《2048》游戏么？这款游戏的名称怪诞好记，游戏内容全是数字。和许多人一样，你可能会爱上它。

或许，你已玩过同样简单而又容易让人上瘾的其他热门移动游戏，如《疾行转弯》（ZigZag）、《转道了》（Twist）和《英雄难过棍子关》（Stick Hero）

你可能并不知道，上面所有这些游戏（以及其他60款游戏）均出自法国一家创业公司。这家公司只有五个人，而且没有办公室。

这家创业公司名为Ketchapp Games。据应用分析公司Sensor Tower称，在2015年第四季度，就下载量而言，Ketchapp Games公司已成为第五大iPhone应用发布商。前面四大应用程序发布商分别是谷歌、Facebook、艺电和亚马逊。

Ketchapp公司征服苹果应用商店App Store的秘诀是什么呢？不同的人可能会给出不同的答案，例如机智的业务、良好的判断或狡猾的策略。

创立Ketchapp公司的两兄弟迈克尔（Michel）和安东尼·莫科斯（Antoine Morcos）分别为34岁和33岁。他们是在2014年创办该公司的。但是，他们一直很低调。

Ketchapp家族

人们一致认为，Ketchapp公司拥有非常有效的商业模式。

这家法国公司实际上自己并不开发游戏。它每周会收到其他开发者提交的大约100款游戏，然后从中挑选出它认为可能会变得火爆的游戏进行发布。

有时候，Ketchapp公司的小团队会从苹果应用商店中搜寻具有潜力的应用程序。但是在大多数情况下，都是开发者主动联系该公司，要求帮忙发布和推广他们的应用程序。安东尼称，全球有30家应用开发工作室经常与“Ketchapp家族”合作。

就像图书出版商一样，Ketchapp公司也要赌运气。它每周发布一款游戏，但是大多数游戏最终都会石沉大海，只有少数游戏能够一炮而红。然而，这些火爆游戏的成功足以弥补其他游戏的失败。

“各行各业都存在这种情况。”安东尼说，“优秀的只是少数，大多数都很平庸，你需要在众多平庸的作品中间发现这些优秀的作品。”

Ketchapp公司一直有火爆的游戏推出。据该公司的统计数据显示，《2048》下载量近7000万次；《疾行转弯》的下载量为5800万次；《英雄难过棍子关》的下载量为4700万次。

合计起来，Ketchapp公司出品的游戏的下载量已超过了5亿次。

Ketchapp公司成功的部分原因要归结到他们的游戏类别。

“我们不是为玩家开发游戏。”安东尼说，“这与雅达利（Atari）公司以前做游戏的战略是一样的。”

让游戏变火爆的秘诀

Ketchapp公司的战略与它的游戏一样简单。安东尼坚信，一款游戏的发展应该是顺其自然的，因此他的公司不会投钱打广告。在游戏行业，做广告搞营销是一个通行的成本高昂的惯例，被称为是“爆炸式广告宣传”。

相反，该公司只会在自己现有的热门游戏的弹出式广告中推广新的游戏。从理论上说，这可以促使玩家从一款Ketchapp游戏转到另一款Ketchapp游戏。

“我们偏向于依靠有机增长的下载量。”安东尼说，“如果游戏本身不好，那么它将会自动失去吸引力。”

当你打开一款Ketchapp游戏，首先映入你眼帘的是该公司另一款游戏的自动弹出广告。

安东尼说，尽管用户可能会付钱删除游戏中的广告，但是Ketchapp赚的钱大多都来自于广告。与众多免费游戏一样，Ketchapp公司的广告会频繁出现。一些游戏的屏幕下方，会始终存在横幅广告；而全屏广告则会在你重启游戏几次后会出现。

Ketchapp公司还在积极地利用社交媒体。这无疑有助于宣传它的新游戏。它的Facebook页面拥有逾220万个粉丝，它不仅利用这个平台来促进自己游戏的下载量，而且利用这个平台与其用户互动。它会发布人们玩Ketchapp游戏的视频和有趣的GIF动态图，以及回复用户发布的帖子。该公司还会转发用户发布的在Ketchapp游戏中获得高分的截屏。

但是，并未所有人都相信这都是有机发展的结果。应用市场情报公司Apptopia的创始人兼联合运营官乔纳森·凯（Jonathan Kay）就怀疑Ketchapp公司仅依靠自己的用户就在苹果应用商店中吸引来了人气。要知道，苹果应用商店可是出了名的难以让应用程序脱颖而出的。

“如果仅针对现有用户做广告就可以将你的游戏推到排行榜上，那么一些主流的