金融危机依然是目前业内不朽的话题，在这样的情况下，企业通常会缩减对IT的采购。拥有大量IT设备的网吧行业受影响程度有多深？浙江网吧行业目前运行状况如何？带着这一系列问题，我们采访了浙江大学盘石计算机网络技术有限公司（简称浙大盘石）相关负责人王崇武。浙大盘石是浙江最大的网吧经销商之一，目前已占到浙江近30％的市场份额。

据王崇武介绍，由于网吧行业自身的一些特点和当地经济发展状况，浙江网吧行业受金融危机的影响较小。与此同时，和其他企业受金融危机影响下缩减IT投入不同，浙江网吧品牌机的市场份额已经上升到20％左右。王崇武告诉记者：“虽然，网吧市场目前仅仅是略微增长，但品牌机在网吧市场的表现非常优秀，目前品牌机的营业额已经占到公司总额的50％，并且份额在持续扩大。”凭借品牌机的良好发挥，浙大盘石在网吧市场持续快速增长。

踏实经营 盘石的三大成功之法

浙大盘石是一家专业致力于网吧市场的企业，有着100多人的庞大专业队伍，有着独特的经营优势。第一、工作做的细。浙大盘石有一个“红旗计划”，每个员工负责一至三个县市区，覆盖了浙江100％的县市区；第二、服务做的好。为网吧业主提供优质便捷的服务。品牌机可以为网吧提供三年的上门服务，对杭州市区内的业主提供快速上门服务，对杭州以外的业主提供备机服务，以保证网吧的正常运行；第三、以高质量的品牌机突破。据悉，目前浙江地区只有浙大盘石一家网吧经销商在做品牌机。

找准突破 惠普网吧“星运动”持续助力

“提到品牌机，就不得不说惠普，”王崇武说，“我们从2000年开始与惠普合作，到目前已有9年的时间。在网吧市场推品牌机在以前并不怎么受欢迎。但惠普对经销商的定位比较明确，认为我们是双赢的合作伙伴关系。惠普通过其战略定位指导，和我们共同开发网吧市场，支持力度也非常大。浙江的销售经理周霖，经常跑来给我们进行销售技能培训，以及总结的一些销售特点和技巧，让我们受益匪浅。目前惠普已经占到我们公司品牌机总量70％的份额，也是公司营业额高速增长的最大贡献者。”

谈到产品，王崇武说：“惠普的网吧机与兼容机相比优势显著，这也是我们公司的优势。首先惠普网吧专用机比一般的兼容机省电，平均省电率为20％左右，对电脑每天运行20多个小时的网吧来说，一年节省的费用是一个非常大的数字；其次惠普网吧机有着良好的稳定性，任何的网吧业主都不希望自己网吧的机器出现问题，因此稳定性是非常关键的；第三，惠普电脑的美观度比较好，目前网吧市场竞争激烈，美观度对网吧形象的影响也显得至关重要；最后是二次回收价格高，与同配置的兼容机相比，惠普电脑的二次回收价格平均要高出20％到30％。目前，这些优势已经得到了越来越多的网吧经销商的认可。”

除了产品，08年惠普推出的网吧“星运动”解决方案，也有力的帮助浙大盘石创造出了一大批客户群体。王崇武认为惠普网吧“星运动”解决方案的提出是惠普与其他品牌拉开差距的一个重要举动，通过“星运动”解决方案，网吧业主可以得到很多实惠。在现在连锁网吧成为主流的前提下，“星运动”还可以统一网吧形象，并为上网者提供舒适的冲浪体验。位于杭州和睦附近的“网络家园”就是惠普“星运动”的一个例子，目前网络家园内有许多上网者都是开车几公里来上网的。惠普“星运动”解决方案最吸引客户的莫过于为网吧提供装修支持、售前售后的专业培训和服务，杭州康杰网吧的孙老板说：“兼容机可不会有惠普这样的顾问服务了。”

图为浙大盘石网吧业务负责人王崇武

浙大盘石看好网吧市场前景

凭借在品牌机市场的出色表现，浙大盘石在浙江网吧行业的市场份额逐步扩大。在谈到09年的网吧行业市场时，王崇武说：“网吧行业潜力巨大，平均更新周期为三年左右，在浙江06年的网吧市场异常火热，因此09年对网吧行业来说是一个大的更新换代期，我们对09年的市场保持乐观。而且今年我们要在浙江的每个县城再建立一个惠普形象店，争取在年底实现浙江网吧行业40％左右的市场份额。”

 
关于惠普 (HP)
惠普公司 (HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的信息技术公司之一，惠普产品涵盖了打印成像、个人计算、软件、服务和IT基础设施等领域。关于惠普 (HP, NYSE: HPQ) 的更多信息，请访问www.hp.com.cn。