方案三:新达DIY网吧方案

　　目标客户:单店、大型连锁网吧

　　硬件配置:服务器(DIY组装):英特尔P4　630　CPU，华硕服务器主板P5CR-LS，金士顿DDR2　533　1G内存×4,希捷ST80G串行硬盘，SCSI　73G硬盘×4，服务器专用机箱和磐石500电源　　客户机:

　　推荐配置一:英特尔PD 805　CPU，英特尔945PL芯片组主板，小影霸R1600PT显卡，金士顿1G DDR400内存，日立硬盘，三星988MB+显示器(19寸CRT 65W低功耗)，航嘉网飚电源

　　推荐配置二:AMD速龙3000+　CPU，VIA K8T890芯片组主板(双通道)，7600GS显卡，金士顿1G DDR400内存，日立硬盘，三星988MB+显示器(19寸CRT 65W低功耗)，航嘉网飚电源

　　软件系统:微软Windows操作系统、公安局指定安装的网吧监管系统、游戏更新软件系统、网吧经营管理系统等

　　网络连接:主流厂商的网络交换机及路由器

　　成本投入:视网吧规模大小、定位、业主喜好决定

　　本方案为专门从事网吧行业解决方案的系统集成商根据网吧经营特色，灵活整合IT厂商的产品形成的解决方案。服务器、客户机及网络设备都可根据用户情况进行配置调整，体现了DIY解决方案在网吧建设中的低成本、个性化、灵活等特点，为网吧业主提供了一个更多的选择。客户机推荐配置一采用英特尔平台，从稳定性上来说是无可厚非的。CPU采用英特尔最新的64位双核技术，机器性能从本质上提升了很多，再搭配上具有PPU技术的显卡，能从容处理各种游戏。客户机推荐配置二可以作为网吧竞技专区配置，带双通道内存处理技术的速龙3000+，以及带双通道技术的主板，再加上NVIDIA最新的7600GS技术的显卡，处理任何游戏都会得心应手。另外本方案可根据网吧经营需要选择有盘、无盘和混合组网方式，满足网吧按需定制的需求。

　　好方案需有好渠道来推

　　从网吧对方案的评价指标中可以看出，随着网吧规模的扩大和连锁化的发展，网吧会越来越成为厂商方案的渠道。众所周知，对于像IBM、惠普、联想这样的大型IT厂商来说，本地SI和ISV是其深入行业的最佳合作伙伴，通过这些在特定行业领域耕耘多年并拥有丰富实践经验渠道整合，基于厂商产品所开发的解决方案，不仅个性化十足、能针对性地解决客户的问题，并且销售面广且速度快，在渠道广且深的客户基础上，厂商的产品被迅速地渗透到各个行业领域。

　　从上述方案的举例中也可以看出，红树林的方案其实也并无特别之处，只是长期在市场的前线经营着网吧，深入地研究网吧的经营和管理，因此它的方案更细致，可操作性极强。而富士康的财富直通车，其实也是方案中的佳品，以富士康在IT业内的影响力，整合了IT产业的软硬件资源，并经过数码银狐生活馆长期的实践运营，有很好的运作基础。事实上，网吧对此方案很看好，只是要网吧与厂商直接合作，没有渠道做支持，在网吧看来，虽然可节约资金，但在运营上专业性就显得不足。新达DIY网吧方案也是自身从事网吧系统集成业务在多家网吧成功经验基础上的总结，将各大IT厂商的优秀产品整合成完整的方案，并把方案清晰地分为有盘和无盘两种，使网吧经营者可以根据网吧实际情况进行选择，体现了DIY的灵活配置特色。

　　史万东表示，连锁网吧的数量达到一定程度的时候，管理就是一个很大的问题，在标准化、统一化与个性化之间，难免就会产生冲突。2005年，红树林解除了与两家网吧的加盟合作，就是因为其违反了红树林的加盟管理章程。可以看出，如果说单店网吧的管理是门学问，那么连锁网吧的管理更显艺术。于是厂商的解决方案，用经销商的话说，只能是艺术品的材料，想使艺术品有美感，还需要精通的雕刻家来刻画。而网吧方案的雕刻家则是网吧业主自身。

　　而在网吧业主中，连锁网吧无疑是方案的最佳渠道。首先，在其连锁的网吧中，成功与失败各有原因，这样使连锁网吧更能深入的了解需求，可提供不同的网吧经营管理咨询服务，且来自于实践的总结经验是可以被其他网吧业主所接受的;其次，连锁网吧专注于此行业，对行业的发展及趋势把握性很强，能设计出具有预见性并符合市场需求的方案;最后连锁网吧之所以能做大，定有自己的特色，而基于特色所打造的实力，使自己总能扮演好领头羊角色，因此其总能得到同行的青睐，获取的采购信息就更多。