一年一度的CES展，对于不少科技公司来讲，都是为全年定调、开启新一年竞争序幕的舞台。随着中国科技行业的快速发展，越来越多中国品牌出现在这场美国举办的国际性展会，并大有成为主角之势。在智能手机行业尤为明显，近年来，主要的中国手机厂商几乎从不缺席这场盛会，但客观说来，大多数手机厂商在这场展会上只是寻找“存在感”，为品牌增加国际化调性。由于美国市场的特殊性和高门槛，鲜有中国手机品牌将产品销往这个容量大且利润高的市场。

　　但中兴是个例外。近年来，中兴通讯已经成为美国发展最快的手机制造商之一。2014年，中兴手机北美出货量达到2000万台，成为北美整体手机市场和智能手机市场均排名第四、预付费市场甚至排名第二名的手机厂商。

　　因此，2015年CES展开幕前夕，中兴通讯在拉斯维加斯的新品发布会备受关注。尽管中兴并未在此次发布会上推出旗舰级的手机产品，只是发布了新一代智能投影仪Spro2 以及入门级大屏智能手机Grand X Max+，但国际媒体依然对这场发布会给予广泛关注。

中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新在发布会上

一机两翼战略 目标美国市场前三

　　对于在美国市场成功的原因，中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新将其总结为“一机两翼”战略。在他看来，中兴手机之所以在美国成功，一方面是坚定地和运营商合作、支持运营商策略，另一方面就是推出创新、满足本地消费者需求的产品。

　　本次发布的两款产品，其实正是这“两翼”的体现。Grand X Max+是中兴和运营商合作的最新产品，其上一代产品已经在运营商预付费市场取得成功，而在拥有4G LTE、摄像头像素等关键提升之后，Grand X Max+有望成为运营商定制市场的又一款热门产品。

　　智能投影Spro2则体现了中兴产品创新能力，在去年CES上中兴推出了首款智能投影仪，上市之后在美国市场大受欢迎，开创了全新的产品热潮。此次推出的新一代智能投影仪，在发布会上被诸多美国媒体争相把玩试用。据程立新介绍，这款产品也得到了运营商欢迎，Spro2将会和主要的运营商合作推出市场。

　　在这一战略支持下，目前中兴已经稳居美国手机市场份额第四的位置。排在前面的之有三星、苹果和LG。谈到下一步的目标时，程立新表示，希望在2017年以前成为市场前三的品牌。

“affordable premium”的产品定位

　　中兴手机在美国市场之所以能取得眼下的市场份额，也和其清晰的定位有关。中兴将在美国市场的产品定义为“affordable premium”，翻译过来就是“买得起的高端”。

　　但如果仅仅将这理解为“高性价比”似乎并不恰当。程立新表示，尽管价格是中兴手机的重要竞争优势，但想要在美国市场立足，第一位的一定是质量而不是价格。美国运营商对于终端的测试相当严苛，对产品的质量要求极高。为此，中兴从研发开始就对手机质量严格控制，低返修率等质量指标在多家运营商都排名第一。

　　值得注意的是，即使将产品定义为“affordable premium”，这一口号其实有两层含义。“AFFORDABLE premium”强调价格低，在低价格的基础上提供高品质。“affordable PREMIUM”则更强调品质，也就是将高端产品以可承受的价格提供给消费者。前者指的是Grand X Max+这样的产品，而后者则是指如语音旗舰星星2号这样的产品。

　　据程立新介绍，星星2号在国内发布之后，也已经得到了美国运营商广泛关注，不过，在采访中他并未透露这款产品具体的上市计划。