东方网金网吧位于北京市清华东路和小清河东路的交界处,这里实在是开网吧的黄金地段——周边有北京城市学院、中国农业大学等高校,饭馆、旅馆星罗棋布,大名鼎鼎的红星美凯龙、豫源城市场、宏盛达建材城等大型市场也坐落于此。由于学生和打工者云集,消费水平普遍不高,网吧便成了他们闲暇看电影、玩游戏和聊天交友等最经济最理想的娱乐方式。也正因为客源十分充裕,东方网金周边不足一公里的范围就聚集了4家网吧,每家至少有上百台机器,竞争十分激烈。
3年前,在中关村电子市场练过摊的土生土长的“老北京”韩超,盘下了位于某处一栋老房一层的东方网金。由于对门也是一家网吧,为抢夺客源,双方价格战此起彼伏。2009年下半年,由于老楼面临拆迁改造,韩超在几十米远处租下了一个宾馆的二层,并进行了大规模、大手笔的翻修。
众所周知,网吧一般较少采购品牌机电脑,原因很简单,因为网吧电脑几乎是24小时满负荷运转,而且网吧中玩网游和在线看电影的人居多,对电脑的处理器、显卡和显示器有特别的要求。到电脑城去组装电脑则可将钱用在刀刃上,用最少的钱实现处理器和显卡等的最佳性能。
像东方网金这样的网吧,如果全部更新为配置一流的电脑,即便是规模采购,一台下来也要4-5千元钱,按照300台计算,那么至少需要120多万元。如果只更新一半,则可节省下几十万元的成本,这是任何一个网吧老板都要精打细算的“明白帐”。况且,留一部分旧电脑可以用较低的上网费吸引价格敏感客户,以形成价格区隔应对竞争对手的价格战。所以网吧刚开始装修,韩超就和技术团队陷入了无止尽的纠结:硬件配置是全部更新还是部分更新?如果换新机,是采购市场最新配置,还是一般配置?
东方网金技术主管小陈,毕业于北京林业大学,第一份工作就是帮助韩超打理网吧,一直做到现在。起初老板提出更换设备的建议时,他第一个提议采购英特尔酷睿i5 750。作为掌管几百台的大型网吧的技术负责人,小陈更清楚高性能并兼顾高性价比的处理器的价值——不但能给用户带来“够爽”的上网体验,自己维护起电脑来也省心不少,还能为老板节省一大笔相对于高端处理器采购的成本。但即便如此,三百多台全新处理器,也是一笔不小的成本,老板会舍得掏这笔钱吗?
幸运的是,韩超和小陈都是爱玩游戏的“同道中人”,深知CPU性能对游戏体验有着至关重要的影响。短短几天的试用后,韩超,这个精明的北方汉子,做出了人生最大手笔的一次抉择——不声不响地把301颗英特尔酷睿i5 750处理器一次全买了回来!
韩超是个生意人,他当然清楚单是这笔采购就意味着几十万的投入,但多年在中关村打拼的积累和沉淀,让他在采购谈判中游刃有余——他通过英特尔在中关村的代理,直接找到英特尔相关渠道人员,经过层层努力,最终成功争取到了令他相当满意的政策支持。
2009年11月,焕然一新的东方网金,在全部更换了酷睿i5 750的新电脑后重新开业。出于对网吧环境和电脑配置的自信,韩超订下了上机费为大厅每小时3元(会员2.5元),包间每小时4元(会员3.5元)。比竞争对手的网费要略贵,小陈起初隐隐有些担心:对上网费敏感的客源会不会转到其它收费更便宜的网吧?东方网金在风生水起地运营了几个月后,小陈发现当初的确是杞人忧天了。
由于网吧大部分顾客都是游戏玩家,而目前不少游戏厂商也竞相上马大型3D游戏。基于英特尔Nehalem架构的酷睿i5 750,四核心四线程,并支持睿频加速技术,能轻松应对要求苛刻的计算任务如玩大型3D游戏和视频、图像编辑等,配合主流显卡更是给游戏玩家带来完美流畅的愉悦体验。在东方网金,随处可见同时开着多个窗口的顾客,甚至不少玩家同时开着5-6个网游窗口,画面却不见有丝毫的迟滞。
尽管东方网金收费比周围网吧略高,但由于电脑配置高,而且加入会员后网费会进一步降低,所以不少游戏玩家初次尝鲜后就成为忠实的回头客。“只有在东方网金才玩得最爽”,一传十,十传百,吸引了越来越多挑剔的游戏玩家。而无论周边网吧怎样卖力地降价揽客,东方网金似乎都能超然于价格竞争之外了。
基于英特尔酷睿i5 750的平台性能强劲,运行也相当稳定,让小陈这个技术主管很省心。相比重新开业前忙得不可开交焦头烂额的情形,现在的他每天只需和经常到网吧来的老顾客聊聊天,或吩咐其他网管解决客户一些基础应用问题,一切云淡风轻。
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本文来源:中关村 作者:佚名