尽管上述消息还没有正式得到印度政府的回应，但是华为在印度的发展注定不会一帆风顺。华为面对的环境不仅是一个异国政府对一个具有中国基因公司的怀疑，还有众多欧美跨国电信巨头的竞争。据悉，此次禁售正值印度3G第一轮大规模建网设备招标，华为将无法参与投标，在通信设备市场的后续升级、设备替换等高利润领域一无所获。

　　华为在印度以其价格优势和产品质量赢得了客户的欢迎。印度的主要电信运营商，包括瑞莱恩斯、塔塔通讯等著名大公司都是其采购方。目前在印度电信设备供应市场上，华为的份额已经达到了21%，超过了爱立信、诺基亚、西门子等电信巨头。

　　能力越大，责任越大。对于早早就开始国际化的华为来说，这只是成长中的一个小插曲，而无法阻止其在海外市场的攻城拔寨。

　　几乎和印度这条新闻同时出现的，还有一条华为在美国市场的消息。华为正在参与Sprint Nextel无线宽带网络扩展项目竞标。华为还是几家看中摩托罗拉网络设备部门的潜在收购方之一，摩托罗拉网络设备部门正是Sprint Nextel等运营商的设备提供方，收购该部门将有助于华为在美国市场的业务扩展。

　　华为作为一家中国公司，在美国市场碰壁是正常的，但消除偏见需要时间和耐心。虽然在美国市场华为除了获得有限的中小企业合同之外，还未取得过任何大单。但目前已是Verizon无线、AT&T等运营商的4G网络设备供应商投标方之一。华为美国业务去年的营收增长了53%，达到3.19亿美元。

　　事实上，为缓和公司进军美国市场而在该国国内引发国家安全顾虑，华为已聘请了许多美国顾问进行游说，来试图更改自己在华盛顿的形象。华为在2010年还雇佣了多家在电信、并购产业知名的律师事务所，来说服美国政府批准华为一些敏感的国际交易。

　　同时，华为已经采取了一些措施来缓和美国当局安全方面的顾虑：它在德州设立了一家美国子公司，积极参与社区项目。作为一家非上市公司，华为还考虑在美国或香港上市，以增加公司透明度。

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本文来源：第一财经周刊 作者：陈旭