在刚刚结束的第68届中国国际医疗器械展览会上，我们看到优派携旗下四大系列超过20款医疗专业显示器产品参展，优派展台也成了本届医博会上的一大亮点。对于专业医疗显示设备的产品及市场，可能很多朋友并不太了解，带着很多针对性的问题，笔者对美国优派(ViewSonic)中国区总经理曾淑芳女士进行了专访。

　　优派在第68届中国国际医疗器械展览会上的展台

　　优派中国区总经理 曾淑芳女士(中)

　　优派中国区显示器产品总监 李超先生(左)

　　优派中国区医疗显示器销售总监 谢华先生(右)

　　拓展阅读：优派医疗专业显示器亮相第68届医博会

　　笔者：在医疗专业显示器领域，优派现在的主要工作是什么？

　　曾淑芳：优派在专业医疗市场还算是新人，需要做的工作比较多，但是我们更在意如何把产品品质提高，如何满足客户的真实需求。我想这在医疗显示市场，或者在传统消费级显示器市场，都是优派一直坚持不懈在做的最重要工作。

　　笔者：优派总是不时带来一些别人意想不到的表现，是什么原因决定进入医疗专业显示市场呢？

　　曾淑芳：优派一直有这样的传统，喜欢做创新的产品，比如优派第一家推出宽屏液晶显示器，第一家挑起响应时间的比赛，优派一直走在显示行业的前端，也证明了我们的产品是贴合用户真正需求的。

　　优派其实很早就开始关注医疗显示市场了，优派在显示设备行业耕耘多年，我们目前一年液晶面板的采购量大概在800万片左右，品种非常齐全丰富，而且优派在中国的销售渠道也非常成熟多样，有产品有渠道，更重要的是优派希望能够通过自身的优势，来服务更多的消费者，推动整个专业医疗显示设备市场的发展。

　　笔者：医疗专业显示设备和普通消费级显示器有什么区别呢？

　　曾淑芳：医疗专业显示器更多是要体现黑白色，也就是灰阶能力，因为灰阶上的细小差别都会影响到医生对病灶的判断，优派希望我们的产品能够推动医疗水平的进步，帮助医生做出更准确的判断。所以优派每一台专业医疗显示器都是由技术人员手工进行调节，来保证输出的准确性。

　　笔者：如何看待目前中国医疗显示器的市场？

　　曾淑芳：目前中国专业医疗显示设备市场仍然有巨大的发展空间，我们不说二三级城市市场，就是在北京这样的城市中，很多著名医院，如果要去拍一张CT照片，医生仍然是通过胶片技术来对病患进行诊疗，这样的方式第一是精确度有限，另一方面也造成了医疗成本的浪费。如果考虑到中国广大的医疗需求，可以说专业医疗显示设备的市场目前还是一块处女地。

　　笔者：优派对专业医疗显示器的发展定制了哪些目标？

　　曾淑芳：初步目标是达到10%的市场占有率。当然优派也分析过目前市场的格局，专业显示设备品牌可分为两类，国内品牌和国际品牌。国内品牌的优势在于价格和渠道，但是他们的稳定性、品质有隐患;国际品牌产品品质过硬，但是服务跟不上，订货后要很长时间才能交货，而且出现产品故障解决的周期也非常长。对于优派来说，我们长时间在中国市场耕耘，无论是产品品质和服务渠道，都相对于前两者有明显的优势。

　　另外，在产品方面，之前我们的概念里面的医疗专用显示器，其实对应优派目前医疗产品线上，只包括了医疗诊断显示器、临床复诊显示器、内窥手术显示器和医疗会诊显示器四大类，而优派其实目标是为客户带来全方位的显示设备解决方案，专业的产品提供我们责无旁贷，而且医院内大量办公用产品的需求，对于优派来说更是驾轻就熟。

　　笔者：优派对于专业医疗显示设备的市场前景如何看？

　　曾淑芳：首先国家政策层面上，教育和医疗是未来政策倾斜的方向，我们认为也是中国百姓们的巨大福祉，优派希望能够在医疗事业的推动上贡献自己的力量;第二，正如刚才我们聊到的，在中国，专业医疗显示设备的使用率极低，除了给诊断的准确性带来隐患，也是一种资源浪费，大量的一次成像的胶片成本不菲;第三，在这里，成都医博会上我们看到了不少同行品牌，有国际品牌也有本土品牌，产品功能、技术同质化比较严重，而大家的生意都很不错，说明这个市场的竞争并不充分，还有很大的潜力可以挖掘。

　　优派正是看中了这些机遇，并且认定了我们的优势，除了产品方面，我们认为医疗显示设备属于专精的商用市场，而商用客户就存在覆盖面较窄，销量不大的情况，销量的制约让很多同行企业不会投入精力搞品牌服务网络，一般是售后部门的全部都驻扎在本部，客户问题出现后由这里派发客服人员上门，这就存在相当大的时间人力成本，而优派在传统的显示器市场中，已经布局了覆盖所有销售区域 的服务网络，面对客户对服务的需求，我们可以做到快速反应，第一时间帮助用户排忧解难，这也是我们的显著优势。

　　前面讲到的这些，都可以说明，专业医疗显示设备市场是一个非常巨大的市场，它的潜力几乎完全没有被发现和挖掘，优派品牌的积淀和积累，让我们有信心在这片沃土中收获新的惊喜。而随着中国医疗保障体系的进一步完善，和医药体制改革的深化，专业医疗显示设备也必将迎来爆发式的发展，优派希望能通过自身的努力和创新为更多人送去健康福祉。