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陈天桥:网吧还是阻击“巨人“的阵地?

成就《传奇》,成就陈天桥

然而,陈天桥是不习惯于受制于人的,陈天桥的注意力被网吧吸引。他敏感地注意到,网吧是《传奇》游戏玩家的最终“消费”场所,为何不增加网吧的销售功能,将网吧变成盛大的销售终端呢?

仅靠几十个人,盛大就织起了一个高效简洁的销售网络。

陈天桥还史无前例地利用网络的特性,开发出线上销售系统。陈天桥把销售渠道直接铺进了网吧之中,从而大大增强了回款能力和对渠道的掌控能力。

玩家走进网吧,交钱后就可以买到游戏时间,而不需要买游戏卡了。

《传奇》的脱颖而出,也让《传奇》开始变成黑客“枪口”瞄准的对象。最严重的时候,黑客的攻击几乎瘫痪了盛大的整个销售系统。

黑客的攻击甚至严重影响了陈天桥的健康,他年轻的心脏承受不了这样的消息打击,直到现在,他在夜里一接到电话,心脏就会狂跳不止。

既使这样,当有人建议拿一笔钱与黑客讲和时,却遭到陈天格的激烈反对。

陈天桥不可能让黑客挡了《传奇》和网游的道,在猫捉老鼠的游戏中,黑客被盛大拖垮了,一年以后,盛大赢得战争的胜利。

2002年9月末,陈天桥再次陷入困境。《传奇》早期应用的英文版服务器端安装程序传入中国。

借助英文版程序,任何人都可以轻而易举地架设服务器,运营《传奇》游戏。可怕的是,这些游戏都是免费的,一时间,《传奇》在线人数增长率急剧降低,盛大损失达千万元之巨。

然而,韩方Acton公司和Wemade公司不知出于何种目的,竟然听之任之。

陈天桥看到韩方不遵守合同其背后的目的是为了提高分成和代理费,便停止了与Actonz的合作,并延迟支付应该给Actoz的1000万美金。

Acton公司也不是一盏省油的灯,无理地开始与盛大对簿公堂,并于2003年1月在距合同到期还有7个月的时间的时候单方面通知盛大停止代理协议。

陈天桥借此公开谴责韩方的决定,并对韩方施以重拳还击,公开要求Acton公司降低分成比例,向盛大道歉,否则就不再向韩国公司支付一分钱!

陈天桥除了市场和性格上的强势之外,并无所借助的力量。

相反,Acton却可以随时置陈天桥于死地。如果韩方不再让盛大代理《传奇》,不提供技术支持,盛

本文来源:中国网吧在线 作者:李武昌

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