导语：

2014年，中国在线招聘市场异常火热，靠卖流量的传统模式起家的老巨头智联招聘、 前程无忧和中华英才日益衰落，而领英、拉勾、猎聘网和猎上网、58同城和赶集网、脉脉等新人则正在以各种姿势搏上位。

资本也嗅到了新人的潜力，猎聘网、猎上网、脉脉、赶集网等纷纷获得融资，而近日，另一家互联网垂直招聘网站拉勾获得了2500万美元的B轮融资，此前4月，拉勾刚完成500万美元的A轮融资。

但是，目前，传统招聘平台仍占据着在线招聘市场60%左右的份额，近2年还会保持以传统招聘平台为主导的市场竞争格局。而对于新人的进攻，传统招聘网站也开始了布局，未来双方的竞争将日益激烈。

专注和危机感成就拉勾1.5亿美元估值

依托3W互联网基因，拉勾网有天然的资源优势，而今成立13个月，完成B轮融资，获得1.5亿美元的估值。

“我们选择在这个时候融资，一个是因为发展需要，二是因为现在资本市场比较好，融资也是为可能到来的冬天做准备。”拉勾网董事长许单单主导拉勾的战略，交流中，你可以感受到专注和保持危机感是促使拉勾成长的关键因素。

专注只做互联网领域招聘。从模仿Linkedln做社区，到转为只做互联网招聘，从排除众议，不跟风移动互联网潮流，放弃做独立APP，许单单都特别坚定，“做App是个坑，因为用户的使用场景在移动端上发生的频率并不高，如果在移动端上大量铺用户渠道，最后仍被卸载，用户再也不会回来。”此外，拉勾还放弃了HTML5端口，只留下了PC端和微信端。

专注服务求职者，强制要求招聘企业发布的职位信息中必须有薪资水平，强制要求招聘企业的HR必须阅读、回复收到的每一封简历。这提升了求职者的体验，口碑营销为主导，拉勾成立一年多营销费用仅30万。截至目前，拉勾网的注册用户量已达100万，简历投递量达到300万人次，为超过2万家公司提供服务，提供12万个有效直招职位。

基于好形势，外界都猜测拉勾将拓展其他招聘领域，但许单单表示了否认，“我们不会跨，至少暂时不会，是真的跨不动。”

况且目前，许单单认为互联网行业的空间还足够支撑拉勾发展，“拉勾网还只是夺得了互联网招聘领域20%左右的市场，还有很大的成长空间，我们的目标是至少占据互联网领域60%的市场份额。”

而互联网分析师的经历，则让许单单对行业有着更清晰的认识，保持危机感，他表示拉勾并不是不能被超越，“拉勾的产品做的还不够好，我们没有做到极致，那么拉勾就有可能会被超越。需要更牛的产品经理和产品总监，强化产品。”

因此，最近许单单的朋友圈，你不时就可以看到他发布拉勾招聘COO和HRD的消息，而B轮融资将主要用于技术研发和进一步改善客户服务。

易观国际分析师荆晓蕾分析，目前，求职招聘仍为刚需。而直招聘网站由于其专注性，行业单一性，对于求职招聘来说其效率和用户体验是高于目前的传统招聘平台。

但是荆晓蕾也表示拉勾网的挑战在于其盈利模式是否清晰，由于招聘领域的专属性，地方领域经济发展的差异性，导致其市场相对小众，难以形成像传统招聘平台的规模化发展。

而拉勾目前主要的商业模式是对企业用户收费，按企业招聘不同岗位、不同月薪以及招聘效果进行收费。对于营收，许单单表示，“不同于其他招聘网站的收费模式，我们只向企业收费，营收还在测试阶段，没有成规模的收入。”