精准营销 互联网市场的关键一着棋

　　12月1日，百度的新广告系统“凤巢”全面接管了百度原来的搜索推广系统，这这是百度的尖峰时刻。切换系统对其下季度营收的影响会在 10% 左右，即第四季度的收入比第三季度减少 1.28 亿元，路透社则认为“百度切换凤巢为谷歌带来可乘之机”。

　　宁可选择商业收入的临时性下降，也要选择推出对搜索推广效果更为优化的“凤巢”系统，百度的战略性选择再次表明：实现互联网精准营销是决定未来市场格局的重要一环，面对客户越来越多元化、精准化的搜索需求，在满足用户的信息服务需要提供营销推广服务，是互联网营销发展的大势所趋。

　　同样，在网吧领域亦在潜伏着同样的变革需求。网吧作为中国1.39亿网民的聚集地，承载了中国网游市场的半壁江山，在互联网营销中自然负有举足轻重的作用，这也顺势带来了网吧新兴媒体的蓬勃发展。然而，对于网吧媒体平台的运用，却并非人人获得真谛，眼花缭乱、无关痛痒的广告信息不仅带不来广告主的增收，还会对品牌造成消极影响，其推广作用适得其反，从这个角度来说，广告的多即是少。如何高效利用网吧媒体平台，触发网民的关注和兴趣、帮助广告主进行精准投放，是网吧媒体亟需攻克的难关。

关怀用户 “自然媒体”发展之基

　　这一领域不乏勇于创新的尝试者，凭借多年在网吧营销领域的积累，顺网网吧星传媒探索出一条独具特色的“自然媒体”之路。自然媒体概念的运作围绕着网民的需求展开，推广方式与用户行为习惯进行关联耦合。自然媒体主要通过三种方式来影响网民：一是基于游戏的自然广告模式在游戏运行前后推荐相关广告；二是同时通过游戏排行、图标排位、加标反色和收藏栏等方式，潜移默化地影响用户；三是通过其资讯平台进行引导，在游戏推荐频道和新游戏频道中通过巧妙而多元的方式，切中用户的需求，从而在改善用户体验的同时，让用户自然而然地接受游戏广告，实现让营销的进入“随风潜入夜”，对用户的体验“润物细无声”。

　　准确把握网民需求，离不开对用户行为模式的深入了解。网民在进行每一次的“点击”、“选择”、“退出”，以及浏览网页、搜索关键词等其他相关的上网行为中，都体现了其不同的心理诉求。另一方面，相同类型的游戏在推广运营的过程中，也有相同的营销规律。因而顺网网吧星传媒可以在广告展示、关联推荐、图标排行、资讯频道等各种方式的推广方法中，进行优选组合。据统计，采用自然媒体营销模式，通过适应用户行为进行匹配之后，在投入相同的情况下，可将其其广告点击率提升30%以上——这就是精准传播的价值所在。

　　关怀网民的价值不仅限于此，还可在游戏类型、游戏生命周期、网吧规模、地域等更多维度上进行定向分析，使广告投放更具战术规划，譬如，根据游戏生命周期的变化，让营销工作以不同的策略进行阶段性的介入，实现与游戏全生命周期相符的服务；同时，还可根据网吧规模、客户类型、上客率变化及游戏习惯的区域差异，制定不同的游戏推广策略，从而将各种广告形式以最自然的方式呈现给用户，在可度量的投放成本中，最大化地实现广告精准自然的投放效果。

锦囊妙计 五星级的服务

　　在为客户提供五星级服务的进程中，顺网网吧星传媒不断超越自我，更创新开发出一套前沿的系统工具——“锦囊”。在这个即将面世的优选系统中，客户可根据需求自由选择推广区域、广告形式、投放频率等，“锦囊”系统会根据客户需求智能进行方案匹配，做出价值判断，从而遴选出最优结果，帮助客户制定最具性价比的专业方案。在“锦囊”系统中，用户通过精准选定广告投放的各个坐标维度，广告成本可降低30%以上，却可实现极其精准的广告推送效果，可谓广告主难得的锦囊妙计。

　　在网吧精准营销领域，顺网星传媒创新发展、专注服务，以精准和自然两大推广效果为方向，不断做出各种努力和尝试。自然媒体的清啼初试，让我们有理由相信，在互联网领域，不断提高广告的投放效率和营销ROI并不是遥不可及的梦想。尊重用户、关心数据、专注服务，顺网在精准营销之路上的创新先行，或许又将为互联网营销带来一些新的启示吧。