键盘、鼠标、耳麦出租

　　 很难想象，键盘、鼠标、耳麦出租会成为网吧行业的一种新兴业务，更让人难以致信的是市场中出现了专业的公司，致力于为网吧提供键盘、鼠标、耳麦等耗材出租业务。上海兴宾网吧所有店面的键盘、鼠标和耳麦这些计算机配件，全部由一家出租公司租赁而来。键盘、鼠标、耳麦是网吧行业公认的耗材，损坏率也是最高的，为什么还有公司居然冒天下之大不违，经营键盘鼠标出租业务，这是不自寻死路吗？

　　 据调查，键盘、鼠标、耳麦三件每天0.3元的租金，所有的配件出租给网吧业主，只要不是人为的损坏，公司负责免费更换新品，而且公司在每家网吧放置一定数量的备用件，以备不时之需。这么完善的服务，是否会打动网吧的经营业主们，出租公司是否有不裴的业绩呢？

　　 上海兴宾网吧选择租用键盘鼠标，其经理告诉我们，是因为“兴宾网络在上海有四家直营店，1500台机器。第一年的时候，兴宾网络全部使用自己购买的键盘、鼠标和耳麦，在这三种耗材一套100元，兴宾一年的投资要15万元。除此之外，1500套产品中，一年之内，会有三分之一的产品由于各种原因而损坏，这就意味着兴宾网络一年在键盘、鼠标和耳麦这三种配件上耗费20万元。我们使用租赁的键盘、鼠标和耳麦后，每年在键盘、鼠标和耳麦上需要支付的费用仅仅为0.3*1500*365＝164250元，一年我们就可以节约经营成本35750元。面对如何低廉的租用成本，我说为什么还要自己去买键盘鼠标这些耗材呢？”1500台电脑每年可以节约35750元的经营成本，而且租赁公司提供的键盘鼠标，都是名牌厂家的OEM，这对一些网吧的经营者也是一种诱惑。

　　 山东济南某网吧的张老板也告诉笔者，“采购键盘、鼠标和耳麦成了我们的头疼问题，买质量好的，价格贵，可是看到一些打游戏的顾客，比赛心情不好的时候拿着一百多块钱的鼠标乱摔时就好心疼。买质量差的，损坏率太高。到底是买质量好一点的，还是质量差一点的，成为一直困扰我们的难题了。”张老板的一席话，正是应证该该出租业务存在的合理性。

　　 我们再来看看租赁键盘是否可以能够降低网吧的经营成本？按照不同网吧使用的不同产品线，分别做了几张表格，相信能给我们的网吧经营者一些启示。

表一

　　 从这个表格里我们可以看出，该网吧位于杭州，客户群为上班族，学生相对较少，拥有280台客户机，键盘、鼠标和耳麦使用了中高档产品，由于人为及维护不当等多种原因，三种配件的使用寿命均在一年之内。键盘鼠标套装的使用成本是0.46元/天，耳麦的使用成本为0.22元/天，三件套的使用成本为0.68元/天，远高于租赁公司0.3元/天的价格。

表二

　　 (由于各网吧的具体情况不同，加上各配件的质保时间和质保执行力度各地有很大的差别，表中的数据会有变化。使用寿命之也是指配件的平均使用寿命，其中包含因人为原因无法更换的产品。)

　　 聊城是山东的一个地区级城市，该网吧拥有120台客户机，键盘和鼠标使用的低端产品，根据该网吧一年多的运营调查，网吧的键盘鼠标套装的平均使用寿命在8个月，耳麦的损坏比较严重，平均使用寿命仅为4个月，三件套的使用成本为0.48元/天。

　　 从这两个调查来看，使用中端产品与低端产品的用户，三件套的使用成本远高于租赁公司的价格。租赁公司提供的产品，只要非人为损坏，全部可以更换新品，而且还提供免费清洗的服务。如有人为损坏，网吧要按原价赔偿租赁公司的损失。键盘、鼠标、耳麦之所以能够在网吧行业里开展业务并能够成为一个产业，这是一个前提条件。

　　 对于一些规模小的网吧，键盘、鼠标和耳麦租赁业务是否也有诱惑力呢？

　　 黄老板是上海一家拥有180台电脑的网吧老板，键盘、鼠标和耳麦这三种配件的采购成为黄老板的心病。黄老板对笔者说：“我们对采购缺乏经验，对键盘、鼠标和耳麦的采购更没有投入太多的精力，一年下来我们在键盘、鼠标和耳麦的投资上，都要达数万元。人为损坏不太多，损坏的原因95％以上是因为产品不过关。基于这样的目的，我们才决定租用键盘、鼠标和耳麦。经过这样的调整，我们网吧的经营成本有了明显的降低。”

　　 网吧面对居高不下的经营成本，网吧经营者无不挖空心思寻找降低网吧经营成本的方法，键盘、鼠标、耳麦出租新业务，无疑迎合了广大经营业者的需求。虽然目前仅仅在上海和其他地区出现了经营此类业务的公司，可是这一产业雏形已经出现。键盘、鼠标、耳麦出租产业，目前还受到一些条件的制约，随着各项制度的不断完善，网吧配件租赁业务也会逐渐形成一个成熟的产业。不久的未来，整机出租出现在网吧行业也有可能。

本文来源：网吧黄页 作者：贾敬华