长久以来，很多网吧老板一向以“精明”自居，可是为什么网吧还会掉进硬件经销商设置的陷阱中呢？原因非常简单，硬件经销商的陷阱设计太高明了。

在实际采购过程中，硬件经销商会在哪些环节设置陷阱呢？

历数硬件采购中的诸多陷阱

尽管网吧老板在生意场上的表现非常“精明”，可是网吧老板一不精通技术，二不精通硬件型号和价格，这为硬件经销商设置陷阱创造了一个非常便利的条件。具体来说，硬件采购中的陷阱主要有以下几个情况。

1、偷梁换柱型：对于偷梁换柱这个词语的意思，相信每位网吧老板都有非常深的理解。在硬件采购过程中，很多硬件经销商通常拿散装硬件，代替盒装硬件，以此来赚取差价。举个例子来说，一片同型号的盒装英特尔的CPU与散装的英特尔CPU价格差距在50-100元之间。由于网吧每次采购的数量比较大，小则几十台，大则上百台，仅CPU这一块经销商用偷梁换柱的手法就可以多赚取一万甚至更多的利润。

除了多赚取利润之外，硬件经销商偷梁换柱的方法还会令网吧老板的利润受到损失，因为盒装硬件产品与散装硬件产品的质量是不同的，尤其是CPU、内存等科技含量比较高的硬件产品，散装和盒装的质量差距还是非常大的。另外，盒装产品与散装产品的质保也是不同的。所以，硬件经销商在采购过程中设置的偷梁换柱陷阱会让网吧蒙受巨大的损失。

2、简化硬件名称：电脑配件的种类非常复杂，而且规模较多。网吧老板在采购过程中，硬件经销商在配置单上书写硬件名称时，通常会简化硬件名称。举个例子来说，Geforce9800GTX与Geforce9800GT的价格不同，功能不同。在价格上，9800GTX与9800GT每片的价格差是几十元。可是，这两款显卡通常会把这两款显卡简写为9800。除显卡外，硬盘、CPU等硬件都存在被经销商简化名称的可能性。

3、淡化硬件品牌：如同所有的产品一样，每款电脑配件都会有品牌，而不同品牌的硬件，其价格差也是惊人的。打个比方来说，一辆顶级奔驰汽车的价值在百万以上，而一辆国产奇瑞轿车的价格仅在数万元，同样是一辆汽车，品牌差异造就了价格差。以电脑配件中最不起眼的机箱来说，一款杂牌机箱的价格在150元左右，而大水牛、金河田的机箱价格都在300元以上。一台机箱价格就能差100多元，可想而知，一旦硬件经销商在书写配置单时，按大水牛品牌的机箱报价，给网吧的却是杂牌机箱，网吧老板要吃多大的亏，各位读者想必非常清楚。

4、含糊质保时间：网吧的客户机工作时间都比较长，质保对于网吧的重要性不言而喻。在进行硬件采

购时，用户购买到硬件的同时，也购买到了质保和售后服务。可是，在硬件采购过程中，很多硬件经销商通常会非常含糊的质保时间来麻痹消费者。举个例子来说，键盘鼠标的质保条款是三个月保修，由于网吧使用的键盘鼠标比较容易损坏，很多网吧会采购网吧专用键盘鼠标。为了吸引网吧采购用户，硬件经销商会通常会本来六个月保修的键盘鼠标，说成六个月包换，以拉拢顾客。然而，一旦网吧采购的网吧专用键盘鼠标出现质量问题之后，硬件经销商却又说键盘鼠标哪有六个月包换的规定。

在实际采购过程中，由于网吧采购量大，加之网吧老板一味的压低价格，硬件经销商为了拉拢网吧这个大客户，在最低的价格下通常会设置陷阱以牟取暴利。对硬件经销商在哪里设置陷阱有了足够的了解之后，网吧老板在采购时，还需要思考如何应对。

巧妙应对硬件采购中的陷阱

正所谓见招拆招，对硬件经销高设置陷阱的手法有了充分的了解，网吧老板在硬件采购过程中就可以想到对策。具体来说，网吧老板要用文字性的东西来约束硬件经销商，而不是单纯用语言约定来应对硬件采购中的陷阱。具体来说，应对硬件采购陷阱的手法有以下几种。

1、火眼金睛破除偷梁换柱之术：采购过程中，硬件经销商之所以敢使用偷梁换柱之术牟取暴利，主要原因是网吧老板对技术并不精通。以最简单的拿散装CPU当盒装CPU这个偷梁换柱之术来说，网吧老板都不会

识别。从技术角度来讲，散装的CPU其实就是水货，硬件经销商为了提高利润，自己订做包装盒。识别水货CPU的方法非常简单，只要登录CPU厂商的官方网站，输入CPU序列号查询就可以知道该CPU是销售在哪个地区的。为此，网吧老板要想识破硬件经销商偷梁换柱的手法，必须练就一双火眼金睛。由于大多数网吧老板都对硬件技术并不感兴趣，在网吧硬件采购过程中，不懂硬件技术的网吧老板不妨让网吧技术人员参与采购过程，协助网吧老板识破采购陷阱。在硬件采购过程中，网吧老板切莫忽视技术人员这个重要角色。

2、全面防范杜绝简化硬件名称：在电脑城采购时，硬件经销商通常会写一个非常简单的配置单给网吧老板，简化硬件名称更是硬件经销商常用的伎俩。为了防止硬件经销商简化硬件名称，网吧老板一定要求硬件经销商书写配置单时，一定要写清每一款硬件的具体型号。在此，笔者强烈建议在书写配置单时，网吧老板一定要求硬件经销商将该硬件拿出来，根据硬件说明书上的型号书写。此外，一旦网吧与硬件经销商达成了协议，硬件经销商书写的配置单一定要一式两份，以免出现不必要的误会。一句话，网吧老板一定要用各种方法防范并杜绝硬件经销商简化硬件名称，只有这样，网吧的切身利益才能得到保障。

3、硬件品牌要弄清楚：在书写电脑配置单时，网吧老板一定要求硬件经销商把每款配件的品牌写清楚，防止硬件经销商动品牌的手脚。由于网吧硬件的品牌众多，笔者建议网吧老板进行硬件采购时，尽量选择一些比较熟悉的品牌。以内存为例，现代、金士顿是两大知名品牌，现代内存的价格便宜一点，金士顿稍贵，但这两个内存品牌都是网吧老板熟知的品牌，不易被硬件经销商欺骗。

4、获取正确的质保时间：由于硬件经销商为了拉拢网吧这个大客户会将一些硬件的质保时间弄得非常模糊，网吧老板必须通过正确的渠道获取硬件的准确质保时间。获取正确质保时间最直接的方法就是咨询硬件生产厂商。以双飞燕键盘鼠标为例，网吧老板可以非常容易的在双飞燕键盘鼠标的包装上，或者说明书上找到双飞燕键盘鼠标厂商的联系电话。通常情况下，诸如双飞燕这样知名的硬件厂商都会提供800或400免费咨询电话，网吧老板可以直接致电双飞燕键盘鼠标的厂商，咨询质保等相关事宜，而不要一味相信硬件经销商的质保承诺，因为所有硬件产品的质保都是由厂商来提供的。

掌握了应对硬件经销商陷阱的手法之后，并不意味着网吧老板在硬件采购过程中就不会再遇到陷阱。在采购过程中，网吧老板仍然需要小心应对。最后，笔者建议网吧老板去一些信誉好的老店去采购硬件，而不要一味图便宜选择一些小店进行硬件采购。一些信誉好的店面，硬件采购中通常不会存在陷阱。另外，网吧老板在采购过程中，最好能够与硬件经销商签订合同，让合同保障硬件采购的质量，来保障网吧的自身的合法权益！