大，校园网、城域网建设如火如荼；
　　2、 软件应用呈现梯度需求，东西部地区、发达地区与欠发达地区差异明显；
　　3、 东部等发达省份或地区硬件需求渐趋饱和，软件个性化需求突现，层次抛高；
　　4、 市场进入越发规范，招标盛行；
　　5、 教育产品同质现象严重，竞争恶劣；
　　6、 需求巨大，商机无限，呼唤异质产品。
　　
　　二、 竞争教育厂商
　　
　　1、 主要厂商：科利华、翰林汇、金洪恩、K12、中教育星、浙大网络、国之源、清华同方
　　2、 分类：
　　(1) 综合类：科利华、翰林汇 从学校到家庭
　　(2) 单一类：金洪恩 主要是家庭教育;K12、中教育星、浙大网络、国之源主要是学校信息化教育，其中浙大网络专注管理软件，国之源专注资源软件，K12、中教育星，清华同方兼具管理、资源软件。
　　3、 产品
　　厂商之间的产品，从学校信息化到家庭教育，相似性多，差异性小，更新换代慢。在欠发达地区倒有市场。
　　
　　三、 教育应用e点通产品的优势
　　
　　一次性投资，全区学校、教师、学生受益
　　新颖的教育资源建设模式：独立建设、互连共享
　　产品功能卓越（互动教学、师生互连、资源共享、校校通、家校通）
　　独特的信息总线技术，跨校教育资源搜索（多媒体课件、专题辅导、教师、学生、问答），校校通、家校通
　　先进的Java/EJB/J2EE中间件软件开发技术，方便用户二次开发，扩展性强
　　教育理念符合时下倡导的观念
　　充分体现了互联网在教学应用中的本质
　　终端应用的环境大大较低、拓展了市场的深度
　　目前市场上没有同类产品，产品差异化明显
　　收费模式符合未来发展趋势
　　
　　3. 实施案例-城域网
　　工程名称：上海市某区校校通城域网
　　
　　3.1 背景情况
　　
　　目前区内学校分布情况:
　　学前教育类学校：51 所 义务教育类学校： 69所
　　普通高中教育类学校：26 所 特殊教育类学校：2 所
　　职业技术教育类学校：3 所 社会力量办学(非学历教育)学校：74 所
　　校外教育类学校：3 所
　　在使用本方案前，本地教育信息化建设基本上是分散展开的，有条件的学校各自建设自己的校园网，购买各类教育资源库软件，而其他学校则由于资金等方面的制约，不能完整实现校园网建设和应用；在已经建设的校园网中，由于没有进行统一的规划，各个学校采购软件时厂家不一，互相之间无法进行资源共享和数据交换，同时市教育局也无法通过网络线路实现一体化的信息发布和学校管理。
　　本方案产品在某区实施后，取得了明显的效益。学校布局结构合理，教育资源优化配置，素质教育全面推进，学生个性普遍发展，学校特色不断涌现，教育效益显著提高。在如下各个方面取得了明显的效益：
　　1. 信息化投资大幅下降
　　2. 在有限的条件下实现了全区范围内教师、学生以及学生家长所有用户的使用，达到了“均衡教育”和“全员教育”的目的
　　3. 有效地实现了全区范围内互动式教学、师生互连、资源共享、校校通和家校通
　　4. 许多原来条件不具备的学校提前跨入了教育信息化、“校校通”、“家校通”门槛
　　5. 通过简易培训，使得整个地区内教师信息化教学技能和活动得到了大大的提高，有力地促进了本地教育信息化应用水平的提高和发展。
　　3.2 业务实施的过程
　　整个业务实施步骤由产品安装调试、个性化需求开发、学校网站设计、学校虚拟主机调试、培训服务等过程组成。
　　网络信息中心通过3台DELL PowerEdge 2650服务器（2台WEB Server，1台DB Server）为全区各个中小学校提供信息化应用和资源服务以及全区新闻/通知/文件管理服务。
　　主要开发工具有：Sybase PowerDesigner、Borland Jbuilder7.0、Macromedia Dreamweaver等。区校校通城域网软件应用示意图如下：
　　　
　　3.3 效果与反馈
　　以下是校校通技术负责人对本方案的反馈意见：
　　区信息中心校校通项目组经过多次论证会讨论和慎重的实地考察，最后通过竞标采用了教育应用e点通城域网版产品，认为该产品在国内同类软件应用中比较符合我们的实际需求。该产品帮助我区实现了如下功能：
　　• 充分利用了已经建成的校校通硬件、网络设施，实现了校校通工程的全员受益
　　• 互动式网络教学
　　• 全区资源共享
　　• 全区师生互连
　　• 全区校校通
　　• 全区家校通
　　• 全区实现了便利的集中式新闻/通知/文件统一发布与管理
　　目前教育城域网中心网站应用软件系统已经全部运行，同时释锐网络公司已按照我区的实际情况进行了