在中国改革浪潮中，20多年来，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿的“中国首穷”，几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期——15年几经浮沉，荣辱尽历。

自1997年巨人大厦停工后，史玉柱就很少在公众场合露脸了。如今的史玉柱，像一个“大隐隐于市”的江湖刀客，只是我们常常看不清那把飞刀的去向。或许，“隐”不是他真正的目的。以“隐”达显，才是他的初衷。

在经过大起大落的人生波折后，日前，史玉柱高调现身上海，并为自己投资2亿元打造的网游产品《征途》进入公测大张声势。这是史玉柱创业里程中的第三次转行。对于软件工程师出身的史玉柱，此次进入网络游戏行业，算是一次专业和行业的“回归”。

关于转行

21年历史的“骨灰级”玩家

信息时报：请问，您为什么要选择网游作为新的市场切入点?

史玉柱：进军网游也许是我的一点IT情结吧。因为，当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。上世纪80年代我从安徽省统计局“下海”后便涉足IT行业，从事汉卡设计和生产。“巨人汉卡”曾独领市场风骚，这为我的商业里程赚下了第一桶金。

另外，我特别喜欢玩游戏，当年写软件的时候就喜欢，玩起来还很投入。记得我曾经花了1万元买“装备”，雇人帮我“练级”，甚至因为玩《传奇》遇到问题而跑到陈天桥办公室去跟他理论。到现在我每天都还要花4、5个小时泡在网络游戏上。不瞒你说，我已是一个有21年历史的“骨灰级”玩家。但是我发现，至今国内还没有一款真正像样的产品，能打60分的也就那么一两款，多数只能打45分甚至是0分。所以，玩了一段时间以后，觉得没有什么好玩的游戏，于是就想着自己做一个好的，圆一个梦。

其次，网络游戏目前在IT业的盈利水平最高，又是政府大力倡导发展的产业。作为一个投资人，追逐利润是天性。这样一来就自然而然的有了《征途》。
 

其实，这些年我一直都在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在，我认为正是时候。

要做“2D游戏的终结者”

信息时报：面对目前以《魔兽世界》为代表的3D游戏的冲击，您为什么还投入巨资去研发2D游戏?

史玉柱：我们现在才刚刚起步，现在的实力当然没法和日、韩竞争，但我们选的是他们的薄弱环节——2D的写真网游。我希望把一款2D游戏做到第一，作为超越的开始，同时让其他游戏公司不再敢玩2D。面对目前以最火爆的《魔兽世界》为代表的3D游戏的冲击，我认为，2D、3D各有特长。3D的特长在动作细腻度，而2D的特长在画面、音效。比如《征途》的画面，正是我们几十个人的团队，用一年多时间制作起来的。音效也是特别从好莱坞音效库里购买的，不得不说好莱坞在音效方面还是处于绝对领先水平——马蹄踏在沼泽里还是踏在石头上，包括马蹄上水珠从上往下滴的声音，都制作得十分逼真。现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70%～75%的网游是2D的。与3D游戏相比，2D游戏所代表的是更为广大的玩家群，特别包括电脑配置不是那么高级的二三线城市、县级用户，而用户基础广也是盛大《传奇》和网易《大话西游》成功的重要因素，所以我要做“2D游戏的终结者”。
 

关于盈利
 

要在“代练”和装备上赚钱

信息时报：就在《征途》开始内测之前，盛大遭遇了“免费”之后的巨额亏损，境况非常尴尬，而《征途》一出生就宣布“永久免费”，可以说是备受质疑。您认为《征途》将如何盈利?

史玉柱：其实我们的游戏在内测期间同时在线人数已经达到了15万，而且达到了收支平衡，略有盈余，可以说开始挣钱了，所以不必担心。

对于《征途》的盈利方式，我们是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中，有一半的人不花钱，但他们同样起到关键作用，因为玩游戏的人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。比如，我们知道有的玩家，每月都要拿出2万元买装备的钱发给手下的“兄弟”，我们就要给这种有钱人花钱得到服务的机会。
 

据我们研究发现，中国网游用户的金字塔其实很大，有70%的玩家在小城市和农村。我曾经直接进到网吧里和玩家聊天，有个玩家是安徽利兴县一个乡里的农民，他告诉我，他们那里闲时几十个农民在网吧里打游戏是常事。调查数字说，有的省农民一年60%的时间处于失业状态。现在一般的乡镇都有网吧，对这些有大把时间的玩家来说，“代练”甚至可以成为他们很好的打工收入。

所以，我把中国的玩家分为两种:一种玩家是喜欢整天泡在网上，有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者;另一种是“好孩子”白领，要工作，没有那么多时间练到很高级别，但是有较强的消费能力。这两部分人在需求上有互补性，不仅形成了网游“代练”、装备交易市场，也将成为日后《征途》的盈利着眼点。因此，我认为从明年开始，免费游戏将成为主流。预计每年游戏开发运营公司的收入不过30多亿人民币，而卖游戏外挂、“代练”的收入就有50亿～60亿元，装备的买卖市场有90亿到100亿元的规模。现在我们要赚的就是后两部分市场的钱。

人气是互联网的关键因素

信息时报：您刚才说《征途》在内测期间就实现了15万同时在线人数，而且收支略有盈余，可以说在业界是一个奇迹。您认为《征途》能盈利的根本原因是什么?

史玉柱：有人批评我们的游戏没有“特色”，但我觉得我们游戏的定位就是功能多，大而全，其中涵盖了15大职业。我觉得在线见面的玩家越多越好，而《征途》的服务器架构能令每区容纳4万玩家同时在线，一般网游每区只能容纳300～500人。各个玩家的需求其实也各不相同:有的喜欢PK打怪;女孩子喜欢养宠物;有人喜欢炫耀知识，喜欢答题——这部分人同样可以通过答题来升级。

我认为，圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，像新浪、网易，1999年尚未盈利而处于低谷时，我当时就觉得，他们只要熬过来，还是很有前途。因为他们吸引的用户多，人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入。门户网站是这个道理，网游的平台也是这个道理。

关于竞争

网游是有钱人的资本游戏
 

信息时报：受丰厚利润的诱惑，很多人都争相涉足网络游戏这块市场，但成功者屈指可数。您认为，进军网游应具备什么样的条件?

史玉柱：归纳起来，我认为主要是:产品好，有效的营销策划，还有队伍过硬，更重要的是要有钱，现在做网游，这几个条件必须得同时具备。

搞网游和其他不一样，进入的门槛相对较高，你要是没有几千万搞推广，你根本玩不转。

说白了，做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。游戏好坏跟盖楼一样，楼盖得漂亮，除了设计好之外，实际上还得靠钱，钱投得越多，每平方米造价越高，这个楼越显档次。

所以说，要是没有几千万，你就维持不了研发队伍的薪水;要是没有几千万，你就没法把硬件设备配齐。

所以，这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元:1亿直接投进去，1亿做储备。总之，投资在500万以下的成功率不到10%，投资在2000万以上的没有失败的。

要担心的只剩下丁磊

信息时报：作为一个“后来者”，在网游市场上谁是你最主要的竞争对手?

史玉柱：坦白地说，网易和盛大是我最主要、也是最大的敌人。庆幸的是，陈天桥已经转向家庭娱乐，要担心的只剩下丁磊。丁磊确实很厉害。网易“梦幻”的在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台，我和他并不在一个竞争层面。所以，我要向丁磊、陈天桥学习，向丁磊、陈天桥致敬，向丁磊、陈天桥靠拢。

关于未来投资

我不会放弃保健品

信息时报：听说最近两个月来，您每天都要花4、5个小时泡在网络游戏上，对发家之本的保健品业务却变得不闻不问，甚至在主持保健品业务会议的时候，屡次将“消费者”说成了“玩家”。因此，“脑白金”和“黄金搭档”的销售团队对您的意见越来越大。请问，您是不是打算退出保健品行业，还是有其他的投资想法?

史玉柱：不会退出。因为我们还在投入，还有利润可赚。“脑白金”已经走过了9个年头，根据国家统计局的数据显示，到目前为止销售额最大的保健品的前两位都是我们的。作为一个投资者，我不会放弃。

关于其他投资方面，我们公司定了一句话，宁肯错过一百个机会不投错一个项目，负债率要严格控制，现在差不多4%~5%的负债率，零负债做不到，因为一到月底的时候应付工资就得负债。除了IT和保健品，其它坚决不投，剩余的钱投在已经上市或者即将上市的全国性银行。??????????????

关于自我评价

我的定位是资本家

信息时报：你怎么看待你人生经历中的挫折和失败?您对自己有何评价?
 

史玉柱：我个人的经历告诉我，人在顺境中学到的东西很少，但在逆境中会学到的却很多。毛泽东、邓小平都是很好的例子。

我既不是一个成功的投资家，也不是一个成功的企业家。我觉得我过去可能还想往实业家的方向发展，现在实际上是一个投资者，说难听点儿就是一个资本家的身份。“巨人”已经是一个资本领域的品牌了，我更喜欢“资本家”这个职业。

经典语录

谈个人

假如突然变成一无所有，我要做的第一件事情是先写回忆录去卖点儿钱。
 

我希望给自己的后代留下一部分钱，最关键是要教他生存、经营的能力。

我希望没有痛苦的死去，得癌症不好，我觉得最好类似于脑溢血，暴病。
 

谈事业

如果可以选择的话，我希望可以从1989年巨人创办开始，让我再过一遍。

我最愿意把金钱用来投资。

我的定位是“资本家”，我的特点是不按常理出牌，按照自己的思考去做。

我们公司定了一句话，宁肯错过一百个机会不投错一个项目。
 

说白了，做游戏第一靠人，第二是靠钱堆出来的。
 

吸引的用户多，人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入。

谈竞争

我希望把一款2D游戏做到第一，作为超越的开始，同时让其他游戏公司不再敢玩2D。
 

我要向丁磊、陈天桥学习，向丁磊、陈天桥致敬，向丁磊、陈天桥靠拢。

史玉柱档案

1962年9月出生，籍贯:安徽怀远;

1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局;

1989年研究生毕业于深圳大学研究生院软科学专业;

1991年，巨人公司成立，史玉柱担任巨人投资有限公司董事长;

1994年，当选中国十大改革风云人物;

1995年，被《福布斯》列为大陆富豪第8位;

1996年，将保健品的全部资金调往巨人大厦，保健品业务迅速走向衰落，巨人集团危机四伏;

1997年，巨人大厦停工，巨人集团名存实亡;

1998年，开始做脑白金，在上海注册了健特公司，在珠海注册了士安公司，史玉柱是事实上的老板;

2001年1月，向公司“借”了1亿元，通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债;

2003年，将黄金搭档公司75%股权以12.4亿元人民币价格卖给了四通电子;

2004年，健特生物出售无锡健特25%股权;

2004年11月，成立征途公司，进入网络游戏产业。

相关报道 网游市场年增幅超30%

　　据了解，史玉柱进入网络游戏之前，专门请来专家进行论证，也拜访了一些行业主管领导。最后他得出的结论是，至少在8年之内或更长的年份里，网络游戏的年增长幅度将保持在30%以上。基于这样的判断，史玉柱选择了投资网络游戏产业。

　　有关统计数据显示:中国网络游戏用户数在2005年底达到2634万，比2004年增长了30.1%。网络游戏用户数从2006年到2010年的年复合增长率为13.7%，远比互联网用户数增长率高。付费网络游戏用户数2005年达到1351万，2006～2010年付费网络游戏用户数的年复合增长率为14.4%，同总的网络游戏用户数增长率相近。2005年中国网络游戏市场销售收入为37.7亿元人民币，比上年增长52.6%。预计2010年中国网络游戏出版市场销售收入将达到172.3亿元，2006年到2010年的年复合增长率为35.5%。