6月30日，是新建网吧的大限之日，大多数新网吧都应在这之前完成了网吧的筹建。而对于已经进入到微利时代的IT厂商而言，将如何面对“6.30”之后的网吧市场？是放弃，是争取，还是以不变应万变？

《关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知》（下简称《通知》）下发已有数月之久， 2007年6月30日终究在平静中到来。今年的新建网吧大抵都在大限来临之前完成了网吧的筹建工作。这意味着从今年下半年开始，新建网吧的市场份额将不存在。那么，处于产业链上端的厂商对于失去这一部分市场将如何应对？在残酷的市场竞争中，IT厂商的每一块市场都是经历了“千淘万沥”淘来的金。对于他们而言，“6。30”带来的是机遇还是挑战？

惠普：行业规模化是机会

《通知》的下发一方面是限制了网吧的新建，但是另一方面也是积极促进在现有的网吧存量市场中推进连锁化、集团化、规模化、专业化和品牌化，这不仅是规范网吧行业，更是不断提升网吧服务水准和行业形象的一次跃进。

中国惠普信息产品及商用渠道集团副总裁，商用台式机业务部总经理周信宏对网吧市场的前景表示乐观，“虽然网吧经营许可牌照的发放受到限制，但这也鼓励了小网吧的合并和原有网吧的规模化经营。规范化、规模化和连锁化的市场发展趋势也将给包括HP在内的IT厂商带来更多的机会。”

周信宏认为，中国网吧行业逐步迈入“集团化、规模化、品牌化和连锁化”的发展阶段，网吧企业需要IT厂商能够提供更加多元化的网吧专用产品：从PC，打印机，服务器到数据中心。而这刚好正是惠普的优势，也是惠普的机会。

惠普为中国网吧市场推出的“惠普星运动”网吧行业解决方案，将包括IT解决方案售前咨询、金融租赁服务、网吧专用产品解决方案、金牌服务解决方案以及“惠普星运动”市场支持等一系列解决方案。HP致力于成为网吧行业专家和顾问，协助越来越多的网吧业主从基础运营阶段快速进入到品牌经营阶段，拥有自己的“明星网吧”，从激烈的行业竞争中脱颖而出。

同时，惠普希望有更多机会参与网吧建设，引进国际先进的网吧经营理理念和管理模式，大力支持中国网吧行业的健康发展，为网吧顾客带来更好的网吧星级体验。

浪潮：以不变应万变

浪潮电脑从２００３年起将网吧市场作为主攻市场以来，率先提出网吧整体解决方案，在网吧市场占据了当仁不让的大哥地位。对于连锁、单体网吧更是双管齐下，一个也不放过。不仅通过“沸点活动”引燃了网吧行业如火如荼的竞争，更是通过“助飞计划”奠定了网吧行业发展的基础。此次网吧行业新政策的下发，又将引起怎样的新“浪潮”呢？

浪潮电脑网吧事业部总经理徐韬对于此番网吧市场面临的新变化显得气定神闲，“跟随政策的变化，浪潮的销售模式及重点也在调整，浪潮针对的不再是新建网吧的项目。由于新政策的下发，网吧市场份额将有新建网吧筹建转移到设备更新的市场上来，而设备更新实际上才是最稳定的销售通路。6月30日对厂商来说只是网吧行业中的一个时间的印记而已。我们会以对网吧市场一贯的热情积极应对市场变化。”

浪潮始终以其兢兢业业的姿态面对残酷的市场竞争，以品质制胜是浪潮面对市场始终如一的态度。专业的品质、积极的态度和优质的服务，是浪潮在不断变幻的市场中“以不变应万变”的关键。

徐韬告诉记者，虽面临着巨大的市场竞争，但与前两年相比，浪潮的销售情况仍是稳步攀升的状态。此次市场的调整将使网吧设备进入一个新的更换周期，更多网吧趋于规模化建设。浪潮下一步的目标是扩大网吧行业销售渠道，建立完善的行代销售机制，将重点放在专业产品规划设计及增值服务的拓展。

网乐：精耕细作蕴市场

对于从事网吧正版影视的运营商而言，现在应当是一个春暖花开、阳光明媚的好时期。《通知》挺身而出，不仅仅规范了网吧行业本身的发展，还挡住了盗版电影猖獗的脚步。按网乐互联(北京)科技有限公司副总经理张立的话来说，“看好市场基准面，政策有利好消息！”

讯宜：把握全局赢市场

记者就“6.30”启禁之后，采访了国内最大的IT渠道配货商ORBBIT讯宜的网吧事业部总经理时峰，他表示：“就市场的整体性而言，网吧市场对于很多DIY厂商来说，是一个比较重要的市场，但并非最主要的市场。对于众多的厂商来说，更主要的市场应当还是在零售渠道。”

虽然网吧作为一个互联网发展中必不可少的角色，不仅将有上网需求的人都集中在一个特定的区域中，也给了IT厂商能在一个区域集中体现自己产品的市场。这对于各个厂商来说是一个集中体现自身品牌优势，打造品牌效应的绝佳场所。作为产业链上端的厂商，更要清醒的看清市场的全局，理性面对网吧市场的变化。

时峰认为，6月30日仅仅是对于新开网吧的减少，但是原有网吧增容或更新也是网吧行业的一个主流市场。目前的措施出台会让更多的网吧经营者更加重视经营网吧而不是忙于对付行业的恶意竞争。因此，网吧行业的整顿会有效地促进网吧整体行业的规范化经营，更加有利于网吧行业整体向正规化、有序化经营迈进，也更有利于厂商在网吧行业市场的良性竞争，让厂商理性地看待网吧市场。一家成熟的企业在市场上驰骋的时候，看到的应当的整个市场的风云变化和起伏，从而做出适当的判断和决策把控全局，而不是因为某一部分的市场变化而喜怒无常。

微星：完善渠道建设是关键

自文化部将一纸《通知》下发以来，厂商在网吧市场的竞争的焦点已经由网吧新牌市场转入网吧更新市场。此次《通知》的下发势必会引起网吧市场的缩水，与前两年相比，厂商的销售情况也会受到网吧缩水的一定影响，毕竟05、06年新网吧采购量占各厂商销量10％～30％的比例，网吧采购是DIY市场的一个很大出口，新牌网吧市场过渡到更新网吧市场直接决定网吧采购量的降低，所以其会对DIY市场产生一定的冲击，从而影响到各厂商的配件销量。

就整个网吧市场而言，在经济规律的客观引导下，无论是新建市场，还是更新市场，最终会达到一个平衡，这个平衡最终会体现在网吧市场的需求量以一个常规的份额存在。所以面对这个日趋成熟的网吧市场，厂商只有在自身足够重视并制定、执行和完善相应的网吧政策下，配合适合网吧需求的配件产品才能获得这个成熟网吧市场的认可。

上海微欣工贸有限公司网吧专案事业部经理谈浩东在接受记者采访时表示：“在新政策下，网吧市场由新建市场过渡到更新市场后，网吧硬件的采购大幅度减少，面对网吧市场变化带来的一定冲击。想要将此冲击带来的影响降到最低，需要特别关注以下几点：一是深化渠道建设与管理；二是紧抓网吧更新市场；三是寻求新的销售增长点。”

作为微星板卡的代理商，谈浩东认为，就目前形势来看，各厂商均会面临网吧采购量急剧下降的情况，面对网吧更新市场，如何做好销售策略调整、与渠道的更紧密配合是现在的关键任务。不管面对市场怎样的变化，渠道始终是厂商在销售过程中最重要的环节，重视渠道建设，将产品通过渠道的中坚力量，加之与市场紧贴的产品配合，终会促成厂商在变化中取胜的制胜法宝。

采访前，笔者还对《通知》下发所带来的网吧行业的震荡心怀芥蒂，采访中，厂商对于网吧市场的动荡处之泰然，面对他们对市场从容的分析和理性对待，豁然有一种“拨云见天”的感觉。要驾驭市场，首先要从战略上重视市场，将网吧市场视为企业市场规划中的一块宝地，才能从中开采出黄金的矿藏，而非一文不值的粗砾。

“千淘万沥虽辛苦，吹尽狂沙始见金”，淘金的过程历来都是艰辛的，但是只要战略明确，理性看待全盘市场，再采取有市场针对性的战术，那么在沉浮的市场中获取“黄金”便指日可待

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作者：[佚名] 来源：[中国网吧在线]           ★★★