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【电脑商报在线专稿】很难界定网吧的产业属性，它是IT市场发展的产物，同时又有文化产业的基因，这使得网吧业主不得不考虑更多的问题，谨慎前行。

　　2006年的春天，网吧正处在IT市场的风头浪尖。上游处理器供应商、中游板卡和OEM厂商、下游渠道商的热情都被网吧唤起。据优派网吧部部长岳永刚介绍，2005年，网吧已占据DIY市场40%以上的份额，这一数字2006年有望进一步增大，因为今年是网吧硬件产品升级换代的高峰期。讯宜显示器事业部总经理吴强也表示：“2006年，网吧行业的采购量预计会增长30%。”

　　A计划短期难有大作为？

　　2005年，文化部正式公布了旨在推动中国网吧行业发展的“网吧产业提升计划”，即A计划。该计划旨在改变目前品牌电脑的价格较高、难以为网吧业主接受的现状。为此，文化部将组织相关厂商，推出在价格和服务两方面均符合网吧业主需求的电脑设备。目前，英特尔、浪潮、方正、TCL、同方等厂商已参与到该计划中。

　　A计划表明政府非常关注网吧市场，想提高其市场集中度，规范其运作，以便更好地对其进行管理，同时提升其作为文化阵地的形象。

　　一些业内人士认为，A计划的出台将使中小网吧业主处境更加不利，因为这预示着网吧业主的成本要增加了。网吧表面上看是IT企业，其实是娱乐企业。据优派网吧部部长岳永刚介绍，目前，网吧业主都是按娱乐企业的标准交纳25%的营业税。高税率造成许多网吧积累不足，难以做大做强，表面挺风光，骨子里却很苦。而且由于税收高，国内外金融资本都不愿进入国内网吧市场，缺少大资金的产业，必然是一个一盘散沙的产业，市场集中度自然不会很高。

　　从盈收模式上分析，网吧业主目前还主要从消费者身上挣钱，这从其收入构成上可见一斑。网吧的收入来源大致可以如下几类：网时，占整体收入的40%；泡面，占15%；饮料，占25%；点卡，占5%-10%；其它，占5%-10%。所幸地是，越来越多的网吧业主认识到这些传统的增收方式并非长远之计，很难实现“收支平衡”，只有靠增值业务挣钱才是出路。所谓增值服务是指利用室内外设施做广告、参与游戏大赛等业务、代理销售相关产品(包知IT产品和非IT产品)等。网吧业主需要转变自己的角色，不能仅满足于向普通用户提供服务，应努力成为产品的销售渠道和宣传载体。当然，增值业务只是远景，而且不大可能惠及所有网吧业主。

　　从某种意义上来说，A计划对于改变中小网吧业主生存状况将起到一定作用。这主是因为品牌台式电脑厂商可以给予网吧业主分期付款的待遇，缓解网吧业主前期采购的资金压力。据悉，那些已具有一定规模、实力较强的大中型连锁网吧，如全国100多家拿到省级牌照的网吧，很容易获得厂商分期付款的市场支持，但那些中小型网吧业主可能需要经过艰难的谈判过程或提供第三方担保才都能得到。

　　A计划确实有提高市场集中度的作用，也会在一定程度上帮助品牌机在网吧市场攻城掠地。当然，这并不意味着所有品牌机厂商都能从中受益，能不能受益、受多大的益还要看自身的“修养”。

　　TCL是受益最多的厂商之一。2005年下半年，TCL推出了以“网吧差异化经营方案”为核心的网吧市场策略，成效相当不错，最近两个月网吧电脑的月销量已接近1万台。

　　据TCL商用电脑部门的一位员工介绍，在网吧市场上，TCL采取了与其在消费PC市场上类似的差异化营销策略。TCL认为，网吧电脑最终的使用者是个人用户，厂商不能将网吧电脑视为商用PC。“商业用户的需求基本上是一样的，个人用户则差异很大。”据此，TCL把引导网吧业主对客户进行细分。“网吧业主可以建一些专区，然后按不同的标准收费，比如女性专区、情侣专区、游戏对战专区等。普通区每小时收1元，专区可以收3元、10元，甚至20元。只要能提供相应的增值服务，经营网吧应该像经营酒吧似的。”如果网吧业主建专区，便需要特殊配置，而这是品牌机厂商的强项。

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本文关键字：采购与运营
作者：[佚名] 来源：[电脑商报]           ★★★