从当年的“要想发，开网吧”到如今的“要自杀，开网吧”，除了整个行业政策环境的不利因素外，网吧业主间不间断展开的短视性竞争，尤其是恶性价格战、各类违规违法经营，在让彼此受伤的同时，也导致了行业逆淘汰潜规则的恶性循环：不恶性竞争、不违法违规经营就越难存活下去。

　　如此经营又会彼此内耗、产生更多行业社会负面事件，最终被政府执法部门压力追查打击，反而害了自己，害了整个行业的未来。正是在这样的两难悖论下，网吧同行之间到底该如何平衡生存，到底该如何协同竞争，成了一个严肃的、事关网吧业生死的大课题。

　　近日有媒体报道重庆市江津区德感街道12家网吧联营成功事例，笔者认为这似乎为网吧行业，尤其是广大的单体网吧，提供了一条自我拯救之路。联营之前，德感街道的小网吧之间的竞争状况与国内其它地方没丝毫区别，将同行是冤家的古话演绎的淋漓尽致，但业主们在调查中发现，竟有95%以上的学生家长都希望将所有网吧关闭。

　　于是痛定思痛之后，从2005年3月28日开始，德感镇的网吧业主在多次沟通协调后实行联营，每户业主以等额资本入股，实行上网实名制，统一刷卡上网。股东轮流值班，互相监督，严格规范经营，杜绝违规行为。

　　成功联营以来，德感街道的网吧没有一起违规举报。一些过去对网吧深恶痛绝的村民也走进网吧，搜集致富信息。德感网吧联营的成功，也吸引了周边地区的注意。附近另外5个乡镇和街道的网吧业主前来取经后，也主动实行了联营。

　　网吧联营等于网吧联赢

　　与分散的、各自为政的单体作坊式网吧经营模式相比，联营模式大大降低了人力和物力成本，避免了恶性竞争、违规经营，减少了行业内不必要的内耗，既便利了相关部门的日常执法管理，又取得了经济效益和社会效益双丰收效果，更重要的是集思广益，通过团结与资本纽带，提高了对外谈判、博弈能力，这无论是在网吧软硬件对外采购、团购活动中还是在与当地网吧执法机关的上下沟通方面，都意义深远。

　　单个网吧独自向上中游厂商采购软硬件都是成本高昂的，因为没有规模效益，没有谈判降价的资本与能力。通过组织、集结周边众多联营网吧参与，集体采购、团购，就具备了形成合力基础，也就具备了讨价还价，降低采购成本的能力。

　　这也是有成功案例可寻的，在今年八月初，江西婺源县的14家网吧业主就通过自发组织，在婺源县召开了婺源县网吧业主第二次联合统一招商渠道会。

　　通过团结，团购式招标，14家网吧业主从恶性的价格竞争回归到了理性的采购联盟，最终通过招投标方式选中了茶饮料系列、康师傅系列、矿泉水饮料大鄣山系列产品，降低采购成本。可见，“网吧联营＝网吧联赢”，走的是行业壮大，实现彼此双赢、多赢之路。

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本文关键字：联营
作者：[赵福军] 来源：[网吧家园]           ★★★