兼容机的质量以及软件系统的授权有所疑虑，赵阳所在的公司一直倾向于购买品牌机。

　　也许是看中了赵阳的网吧的示范性效果，品牌机厂商的热情很高，不仅给赵阳报出了与兼容机相差无几的价格，还提供了价值数万元的支持。

　　但是，赵阳的技术人员在进行测试之后发现，虽然品牌机的价格降下来了，但是机器的配置相对较低，性能不能满足要求。于是，赵阳第一次放弃了购买品牌机，转而开始寻求兼容机。

　　后来，由于遭遇到锁单的问题，加上网吧的光纤接入没有按预期完成，赵阳暂停了采购进程。这个间隙给了品牌机厂商第二次冲锋的机会。

　　此次，品牌机厂商拿出了更低的价格和更丰厚的支持。有了上次的经验，这次赵阳要求品牌机厂商按照自己的配置做一个特单机型。

　　但是在对这个定制机进行测试的时候，赵阳的技术人员发现，这款定制机的评测分值比同等配置的兼容机低了400多分。

　　在与品牌机厂商沟通之后，厂商派来了一名技术人员对这款机器做了些许微调。之后，分值果然比原来高出了500多分。但是经仔细检查之后发现，分值的大幅提高是通过超频实现的，这让赵阳的信心开始动摇。

　　后来，在圈内资深人士的点拨下，赵阳才知道，品牌机之所以可以做到这么低，全凭大量采购公版设计的配件。而为了降低成本，公版是在保持最低稳定性的前提下，通过采用对现有产品缩减原配件、牺牲部分性能的方式实现的。这样，赵阳的信心又被打了个折扣。

　　但是，毕竟品牌机能够给予的丰厚支持是一个让赵阳难以拒绝的诱惑。因此，直到此时，赵阳仍然没有完全放弃尝试采购品牌机。

　　与此同时，包括CPU在内的配件厂商也渐渐看到这家中关村核心地带独一无二的网吧所能带来的宣传效应，因而也纷纷加大了支持的力度。

　　当所有的配件厂商提供的支持加起来超过品牌机厂商的支持之后，赵阳终于下定决心选择了兼容机。

　　定制能力有待提升

　　在张良仪看来，品牌机如果想在网吧市场有所作为，必须具备更强的定制能力。

　　据他了解，长沙有很多网吧业主希望购买品牌机。长沙中青网络家园成立之初，采购的全部是定制的品牌机。他说：“但是目前大多数品牌机厂商只有在订购数量达到一定要求的情况下才会提供这种定制服务。而单体网吧日常更新的PC数量最多在50台左右，很难满足定制条件。因此，在更新机型时，我们只能使用兼容机。”

　　大部分PC厂商对这一事实也并不讳言。虽然经历了10多年的发展，PC厂商的供应链效率已经有了相当大的提升，但是，PC产业的规模效应仍然是保持微薄利润的重要手段，因此，绝大多数厂商一时之间还很难满足这么小批量的定制要求

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本文关键字：网吧采购
作者：[罗强] 来源：[中国计算机报]           ★★★