较，发现颜色有些许的差别，这才知道碰到了假货。”

　　更加无奈的是，遇到这种情况时，网吧老板们很难跟经销商较真。“毕竟大家都很熟了，很难拉下脸来公事公办，通常是换成真品或者做一些补偿了事。

　　而且大多数情况下，连经销商也不知道自己卖的产品有问题。李琳总结的结果就是，尽量要从厂家或者总代直接出货，否则这种情况造成的损失实在难免。

　　相比在配件方面以次充好，某些经销商在电源、风扇之类的边边角角动手脚，更令网吧老板们防不胜防，而经销商从中赚取的利润率也更高。“一个好电源和差电源之间的价格至少差20元。一个十几元的机箱风扇有时候能赚你8元，网吧老板最容易忽略的东西反而是奸商利润率最高的东西。”李琳对记者说。　

　　如果说前面的行为还有可能是经销商的无心之失，那么利用网吧老板的疏忽偷梁换柱就不可饶恕了。尤其是在大批量采购配件的时候，用返修品以次充好收取高价、冒充正品、大堆正品里掺杂少量非正常渠道进货产品，经销商设置的此类陷阱往往防不胜防。

　　如果网吧老板本身经验比较丰富还能避免一些陷阱，而对很多网吧老板来说，连二级代理和三级代理都分不清，相差100元的两块主板在他们眼里根本看不出差别。对新手来说，网吧采购出门就是陷阱，可能还没出门，就已经栽到坑里了。

　　网吧采购市场的以次充好并不只是个别行为。在这期间，DIY市场的微利固然是起因之一，但是，当这种以言行不一来牟取暴利的行为已经作为行销技巧而广为流传，甚至形成一种危险的商业氛围时，就会对网吧采购市场的良性发展产生负面影响。

　　厂商直通车是把双刃剑

　　在总结了10年采购经验之后，李琳的结论是：购买IT设备，找谁谈也不如直接找厂商。

　　虽然第一家网吧还没有完全开张，但回顾一路走来的沟沟坎坎，邢辉已经下定决心尽量甩开渠道这个圈子：“与渠道，特别是攒机商的沟通让我非常失望！”

　　“通天”省却诸多麻烦

　　虽然网吧采购的经历不多，但是邢辉几乎遭遇了网吧采购中所有可能遇到的问题：言行不一、利润虚报、锁单、以次充好、非正常渠道进货……这些渠道商在利益驱动下设置的种种障碍，让邢辉逐渐备受打击。但最让他愤慨的莫过于渠道商的言行不一。

　　“在跟渠道商的接触过程中，尤其是攒机商，几乎一直在忽悠我，导致我的采购计划一再延误。”据介绍，一开始渠道商报出的价格特别好，资源支持也说得天花乱坠，但到了真正要履行承诺的时候，就开始用一些假、大、空的支持承诺搪塞，一旦谈到细节上就顾左右而言他。”

　　邢辉在采购之前也做了很多功课。他了解到，通常厂商对于大订单都会给予额外的资源支持，例如包下内部装修工作或直接提供资金支持。按照惯例，他的一次300台PC的采购量完全有把握拿到相当丰厚的支持。因此，邢辉在询问价格的同时，把资源支持力度列为重要的参考依据之一。而恰恰是在这一点上，经销商始终不能给他一个明确的答复。最后邢辉终于明白，问题的关键在于经销商本身对资源支持没有决定权。

　　于是邢辉开始要求经销商安排他与厂商代表直接见面。但是他发现，经销商对此不仅不积极，反而百般阻挠他与厂商直接洽谈，只是反复表示，资源支持的问题可以由他们代为争取。

　　“他们故意拖延我的时间，直到我最终通过自己的努力找到厂商代表。”邢辉说。

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本文关键字：网吧采购
作者：[罗强] 来源：[中国计算机报]           ★★★