，网吧采购市场因而开始迅速升温。

　　之后，新网吧牌照的解禁更是如同火上浇油，吸引了大量新资本涌入网吧行业。仅深圳一地就新增700多张新牌照。如果以单家网吧投资100万元计算，700张新牌照吸引的资本额就高达7亿元！放眼全国网吧市场，新增资本额更加惊人，而这笔新增资本中的绝大部分将用于IT硬件设备的采购。

　　面对这样巨大的商机，没有任何一家厂商能够视而不见。无论是DIY配件厂商，还是品牌机厂商，都纷纷调整策略，把网吧市场当成2007年的战略重点。

　　此时又恰逢上游芯片巨头英特尔投入巨资转战DIY市场，意图在老对手AMD的传统地盘与之正面对抗。两强相争波及网吧产业链上上下下，让本就热闹非凡的网吧采购市场更添一丝浓烈的火药味。

　　尽管受到商家的热烈追捧，但是回忆起采购过程，几乎每个有过采购经历的网吧老板，尤其是初涉网吧采购的新手们，都有一肚子吐不完的苦水。

　　询价被锁单，经销商动辄改变承诺，以次充好层出不穷……尽管手握订单贵为甲方，摆在网吧老板们面前的却是一条陷阱重重、磕磕绊绊的采购之路。

　　锁单引发的困惑

　　“价比三家不吃亏”是每个网吧老板在采购开始之前的自然想法。在相中了心仪的产品之后，初涉网吧采购市场的赵阳也抱着同样的念头。于是，她先通过网络找到几个经销商的电话，然后开始一家一家地打电话询问价格。

　　锁单司空见惯

　　满以为坐拥高达400台PC的采购量，足以让经销商争相压价，轻轻松松坐收渔翁之利，但是赵阳没想到，才打了三四个电话，她就陷入意想不到的困境。

　　“打通电话，我一般就单刀直入，告诉对方我要采购400片配件，然后问他最低什么价格。刚开始报价还有高有低，后来问得多了，就有经销商跟我说，你也别到处问了，再问价格也不会降，反而会高出很多，而且大家肯定都是统一价。大家都知道你这个400片的单子，低于统一价，任何人也不会放货给你。”

　　哪有有钱赚还不放货的道理？一开始，不信邪的赵阳并没把经销商的话放在心上。但接下来，她却发现那位经销商所言不虚。

　　“后来问到的几个经销商果然报出了一致的高价，而且态度出乎一致地强硬，都摆出决不还价的姿态，想侃价根本不可能。”

　　同属一个品牌的经销商难道不是竞争关系吗？他们之间怎么这么快就达成价格联盟？首战遇挫的赵阳百思不得其解。当时的她并不知道自己遭遇了传说中的锁单。

　　“这样询价，百分之百会被锁单。”在拥有10年采购经验的李琳看来，赵阳遭遇的状况再正常不过。“锁单的速度是很快的。有时候头一天询价，第二天就会被锁单。对方一听你的情况，就会直接告诉你，这个单子已经被锁了。”

　　锁单并非恶意抬价

　　“为了维护渠道正常的利润，渠道体系内部确实会用到锁单的办法。”面对记者的询问，一位在网吧市场耕耘多年的板卡总代并不讳言，但他不认为这属于恶意抬价。

　　他告诉记者，目前板卡市场的价格非常透明，竞争的激烈程度已经到了无以复加的地步。无论是厂商，还是经销商，利润空间都已经被压的很低。但是由于网吧采购的单子通常比较大，部分经销商为了走量就难免会相互压价，引发恶性竞争。从长远来看，这对总代下辖的渠道体系是一种严重的损害。

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本文关键字：网吧采购
作者：[罗强] 来源：[中国计算机报]           ★★★