一边是厂商和渠道的大献殷勤和热烈追捧，另一边却是网吧老板们吐不完的苦水，给IT产业带来滚滚财源的网吧采购为何好事多磨?本文将为读者一探究竟。

　　2007年年初，从未接触过IT的赵阳开始为即将开张的网吧忙碌起来。

　　赵阳所属的公司原来做的是街机游戏，之所以决定投资网吧，是因为公司老板看到了未来游戏网络化的趋势，希望通过投资网吧实现业务转型。

　　公司对这家网吧寄予了很高的期望，不惜投入血本，不仅把店址选在寸土寸金的北京中关村E世界，还投入200万元进行店内装修，PC的规模达到400台。

　　如何完成这400台PC和其他的硬件设备的采购，成了赵阳的头等大事。

　　从年初打出第一个询价电话开始，赵阳的手机就开始承受来自中关村的各色人物的轮番轰炸。

　　从渠道到厂商，从攒机商到品牌机厂商，从总代到三级代理，从普通业务代表到中国区高管，“在采购设备的半年里面，我几乎认识了所有的人。”赵阳说。

　　来自各方的销售精英八仙过海，各显其能，争夺之激烈，可谓盛况空前。

　　在半年时间里，阵地几度易手，有的厂商为了打败已经取得订单的竞争对手，除了提供更加丰厚的资源支持之外，甚至不惜承诺包销赵阳已经购买好的产品，然后以换得赵阳使用自己的产品。

　　一下子变得这么受欢迎，从没开过网吧的赵阳着实有些吃惊。但对已经开了10年网吧的北京飞鸟网吧的老板李琳来说，这样的情形早已司空见惯、见怪不怪了。

　　为了满足玩家的配置要求，李琳每年都要根据市场上推出的新品更新一批电脑。虽然每次采购量不过几十台，但是她受追捧的程度却毫不逊色。

　　李琳说：“通常我根本不用找厂商，只需要跟店里的服务员打声招呼，过不了两天，办公室准保被经销商们送来的样品塞得满满当当，光送来给我测试的主板就能堆起一人多高！经销商不但免费提供测试技术员，有的甚至连测试平台都给设计好了。”

　　这样的景象只是目前火热的网吧采购市场的一个缩影。

　　从2006年开始，政府管理部门相继出台了各类监管措施及管理条例，放宽了对网吧的各种限制。这让网吧投资人们看到了新的希望，纷纷启动机型更新计划，更有网吧老板开始酝酿兴建新店或扩张规模

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本文关键字：网吧采购
作者：[罗强] 来源：[中国计算机报]           ★★★