·以前我的想法天真
 
 　　这两天我运气简直差得要命，没有出什么大单子，全都是几百块钱利润的小打小闹，离这个月1万5的利润还远着呢。今天没有什么精彩的故事讲给大家听，不过为了不让您白来一趟，我决定给您讲讲这两年在村里的感受。

　　我现在是在村里的“XX数码世界”当销售，这可是个大公司，村里专营佳能的，我们应该算是数一数二了。公司的气氛很好，催人向上，卖得多，奖得多，而且经常聘请老师给我们作拓展来鼓劲，所以每一天工作，我都是信心十足。如果做足了一万五的任务，那月工资两、三千绝对不成问题啊！如果销售达到公司前三名，还有额外的大奖……

　　您别看我现在挺滋润，但以前俺混的可是不济，那时还在一个小破公司，销售耗材，每月刨去房租、吃饭、坐车等花销，几乎就没剩下什么了，老板抠儿得要命！这种私人小柜台的老板真是信任不得，别看招聘广告写得挺好，什么“寻觅勇于挑战高薪的员工”，其实呢，这家公司就是低薪，能给个三五百的就顶天了。

　　你跟他要八百、壹千，那就跟割他一块肉没任何区别。要是写什么“勇于挑战自我的员工”的，那就更惨了，说明压根就没有工资！全靠你去卖他的货。帮他挣着钱了，抽个小零头给你，如果运气好，会给你十分之一，运气不好就难说了。

·点醒梦中人
 
　　那时候我还比较傻，就知道傻干，不会玩什么心眼儿。隔壁打工的小刘总是私下里“教育”我：你简直笨的不能再笨了！根本不会玩，我告诉你，跟中关村这帮小老板玩，你要没点把脑袋挂裤腰带上，天天踩着刀刃玩的精神，那干脆回老家种地。告诉你我在村里是怎么干的吧，把公司的货哄抬价往高了卖，卖掉后拿着货款去其他地方低价提货，来充公司的库。

　　利润自己吃，再拿别家的货来压自己家的货，使劲儿的往高了炒，进货往低了压中间吃回扣，炒货就用公司的货，款赔了没关系，反正有公司担着，如果赚了那就自己落下！如果你的老板闻起来，那就推的一干二净，一问三不知，反正中关村的老板也都不是什么正经人，都是帮见钱眼开的家伙，大家都是出来混饭吃，就比比谁狠吧，咱们光脚不怕穿鞋的！

　　您还别说，我觉得小刘这话很有道理，算是一句话点醒梦中人了，从那以后我是开了窍了，反正都是挣钱，怎么挣不是挣？挣谁的不是挣啊？

·做销售很深
 
　　俗话说：士隔三日当刮目相看，如今，俺在“XX数码世界”可是机灵多了。您就说招揽顾客吧！我们店的其他销售都在楼道里乱拉乱拽，虽然也能揽到大客户，但说实话只能碰运气。

　　而我虽然也要拉客户，但咱机灵啊，我们店铺左边的一个拐角里是电梯，开车来的客户一般都会把车停到大厦地下的停车场，然后就会通过这部电梯进入卖场。您想啊，能开车来买东西的，肯定都是有钱的客户，那全都是大主顾，一旦遇着个给公司采购的，一单赚上几万块，那这个月就干脆不用干了，直接等着领钱吧！

　　当然了，这些大客户也不是每天都有，不过你要会看人，一旦目标出现就要把它抓住。这么说吧！这些大客户很多其实都是不懂相机的，一进卖场就有点傻眼。我们家的店铺外部灯箱上有很多专业单反的照片，我上去招揽时，嘴里叫着：“大哥，大哥”，可他们根本不看你，眼睛全在头顶的相机上呢。碰见这种人，你“磕”定他，肯定不会有错。

　　说实话，做销售，其实是一门很深的学问，不但要有专业知识、良好的沟通能力、耐心、承受力，还要学会察言观色，见什么人说什么话。当然了，我知道我自己还差得很远……