近日，上海东方网点和可口可乐公司签约，可口可乐将在东方网点近300家网吧中拥有广告推广和上柜销售的相对优势。无独有偶，爆米花、比萨，这些只在食品店和酒店出售的食品，如今也开始进入网吧。网吧里卖可口可乐、爆米花、比萨饼，引起了社会各界的普遍法关注，网吧过度依赖网游拉动上网费用的模式，风险正逐渐显露。同时，由于家庭宽带和免费网游正不断增多，对网吧的潜在收益也造成一定的影响。盈利模式的同质化也导致竞争不断加剧，网吧产业从暴利走向微利。而经历过寒冬的网吧业主，如今正努力的拓展其增值服务，希望打开快速消费品领域的广阔天地。

　　爆米花里隐藏的商机

　　在众人的眼睛里，爆米花是孩子们的零食。网吧引入爆米花这个休闲食品，是否会有市场，这一食品能否给网吧带来一定的利润？

　　在电影院里，一包爆米花的价格通常是十元左右，在KTV的包间里价格更是不裴，高达数十元之巨。街头巷尾叫卖爆米花的小贩，大大一包爆米花的价格仅可以卖到三块。在网吧里，上网价格大跳水后仅仅能够维持在三元左右，走进网吧的爆米花，究竟可以卖到多少钱？网吧的橱窗里，已经有了矿泉水、可乐、绿茶等各式各样的饮料，这些都已经成为网吧的一项额外收入，一瓶饮料的利润，相当于半小时的机时费。爆米花这个近人皆知的休闲食品，面对网吧这一特殊市场，如何打出一片天下呢？

　　在陕西西安一家大型的网吧里，我们看到了客人边上网，边品尝着香甜的爆米花。三块钱一包看似昂贵的爆米花，终于在网吧落地生根了，生意也十分红火。带着好奇，我们向该网吧的经理刘先生请教，如何将网吧的爆米花生意搞得如此红火？听了刘经理的介绍才知道，网吧引进爆米花这个经营项目，也是无心插柳的结果。

　　送给顾客爆米花，无意刺激了网吧饮料的销售量，这一系列的变化并没有被刘经理忽视。把爆米花作为网吧的一个经营项目，是否同样可以刺激网吧饮料的销售量呢？卖爆米花网吧会产生一部分的利润，饮料也会产生一部分利润，这样网吧可谓一举两得。搞了一个小小的调查后，刘经理决定将爆米花这个休闲食品，引入网吧。爆米花，作为一个新潮的食品进入网吧后，销售量一路攀升，有时还出现排队购买的现象；与此同时，网吧各种饮料的销售量也是突破了极限。

　　网吧自从有了爆米花这个休闲食品，我们网吧快速消费品的销售额突破了极限，网吧从爆米花里面，尝到了甜头。“我们把一个别人不敢想的东西引进到网吧，并取得了一定的回报。相信在网吧行业里，还会有诸多类似爆米花这样有潜在商机的产品没有被我们发现，这也给我们网吧经营者一个启示，快速消费品的市场，不要受到世俗眼光的局限！”，这就是刘经理对网吧卖爆米花的心得总结。

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本文关键字：网吧增值
作者：[佚名] 来源：[ZOL论坛]           ★★★