编者按：酒仙网成立近三年时间已经成长为国内最大的酒类电子商务公司。酒仙网的建成，掀起了晋商转型高潮，从原先的煤炭类资源能源行业向互联网、新能源、白酒、保健品等行业转型，而互联网和白酒行业是晋商转型中最为青睐的行业。

图片截自易观国际

近日，易观发布了2012年上半年酒类B2C网购营销数据，酒仙网以36.5%的市场份额领军行业排名，也买酒、品尚红酒分别以10.5%和9.0%位列二三，酒美网排名第四，为4.0%，酒酷网1.5%。

酒类B2C融资明细

近期有消息称酒仙网在今年7月获得新一轮2亿元融资，并表示此轮投资将用于各地分仓建设和自建配送团队，提升物流配送水平。据了解，另一家酒类垂直B2C品尚红酒也在6月完成C轮融资。易观分析认为酒类电商B2C市场仍处于培育阶段，但市场进入门槛较高，具有上游采购优势并能做好配送和营销服务的企业具有投资价值。

在垂直电商B2C市场遭遇寒冬的背景下，酒类B2C电商能够逆市完成大笔融资，也体现出资本市场对这一细分市场的认可，原因主要有两方面：首先酒类产品作为快消品，白酒在国内已经成为一种传统文化，需求较为强烈，而红酒市场仍处于起步阶段，具有一定的增长潜力;另外，酒类电商渗透率较低，仅占线下零售渠道的1%，仍处于起步阶段，未来的发展空间较大。

酒类B2C未来增长速度将放缓

图片截自易观国际

据相关数据显示，2011年我国下线白酒零售市场已突破3000亿，红酒零售市场零售规模约600-700亿，其中，进口红酒的增长量每年在40%-50%以上，到2014年有望突破千亿大关。

另外，易观同时对酒类B2C网购市场的规模增长情况继续预测表示：酒类B2C网购市场的用户规模2012年将达到1050万人，但增速正在持续放缓，在2014年用户增长率则降至27%。同样下滑的还包括市场规模增长幅度，2012年国内酒类B2C市场今年将达到37亿元，增长率从2011年的200%降至106%，而此后两年也将以同样甚至不到一倍的增长速度持续发展。

易观智库预计，37亿规模中，白酒约占6成，红酒占3成，洋酒等其他品类占1成。到2014年，酒类B2C的网购用户规模(一年内至少通过网购酒类商品一次)将从今年的约1050万人发展到2100万人。而随着重复购买率和客单价的逐步提升，整个酒类网购市场规模也将突破130亿元。

红酒B2C平台酒美网和品尚红酒在2011年均取得了超过10倍的增长速度，酒仙网也在资本的助力下，公司达到了飞速增长相比，公开资料显示，酒仙网2011年公布销售额为5亿元，2012年前4个月的销售额同比增长10倍，今年年销售额预期为20亿元。

但现在整个电商行业不得不面临的问题是随着公司规模与市场份额的扩张，利润却不见有等同的提升。这就需要电商企业下一步要集中极力做好内功，把控公司的发展节奏和追求规模性盈利。此外，也买酒方面也表示在2011年销售额突破2亿大关之后，今年有望实现两倍的增长。

线上B2C经营能力高于线下

传统进口红酒及国内白酒零售供应链流程图

由于传统线下酒水供应链较长，这就直接导致零售价过高。易观透露：以进口红酒为例，从国内进口代理商到最终的零售渠道，每个环节都要溢价30%-50%不等，导致最终到达消费者的价格已经比进口的最初价格高出了至少2倍。

而且线下经营所面临的竞争压力更为激烈，还要承担一定的实体店租金成本。对于代理商来说，超市、餐厅、酒店都是他们主要争夺的零售渠道，但是这些零售渠道的竞争却十分激烈。如果代理商运营专卖店，又要承受巨大的租金压力。

不仅如此，假货横行也是传统零售业不得不面对的痛。由于线下渠道复杂，回个不法分子提供一定的造假便利，导致消费者经常买到假酒的概率提高，对于零售渠道的信任度降低。另外，零售渠道的商品品类也相对单一，很难满足消费者多元化的需求。

进口红酒及国内白酒网上零售供应链流程图

易观表示：线下渠道出现的种种问题，给了线上B2C厂商更多的发展机会和利润空间。首先，从采购环节：B2C厂商直接与酒厂或一级代理直接合作，将传统线下3-4个环节缩短为1-2个环节。以经营白酒为主的酒仙网会与超过100多家厂商签署独家线上代理协议，也买酒和品尚红酒会与海外酒庄直接进行合作，从而有效地减少了供应链环节，使得最终到达消费者的价格更低。其次，除了直接整合上游供应链环节外，独立B2C厂商的主要竞争壁垒包括营销及配送服务。

但线上平台在物流上的投入注定是巨大的，并且在配送方式上有诸多限制，有些区域设置了液体禁运，酒品的包装也一直是困扰电商行业的首要问题，据了解，在仓储配送方面，名贵的红酒需要13°到15°之间，这就需要在仓库上投入更多的制冷设备。而在配送环节，酒类属于易碎品，每单的包装和配送费用要在30元左右。

结语：

在整个电商行业经营萧条的环境下，酒类B2C没有明显的出现家电行业孤注一掷的价格恶战，而是借力大型平台商，在发展路线上实现了多元化，进驻当当、天猫等。同时在资本和平台的助力作用下，实现销量和营业额的上升。酒类垂直B2C应该保持差异化的发展路线，比如酒仙网则主打白酒，拥有经营特色，保证行业能够拥有健康的发展前景。