要说最近济南IT圈炒得最热的话题，那恐怕就应该是一个网吧大单了。上个月时，几家网吧以联合采购的形式，在济南某宾馆举行“招标会”，一个1200台的网吧大单随之浮出水面，之后又有新的网吧加入，最终形成了一个1800余台的“超级大单”。

    在当前这么淡的市场环境下，对商家来说有这么大的订单真是“久旱逢甘霖”，招标之初，显示器、机箱、板卡、CPU等等各领域各品牌的经销商几乎都参与了此次竞标。第一轮过后，大部分品牌败下阵来，又经过几轮惨烈的厮杀，目前该网吧订单已有了定论。

    据记者了解，中标的显示器品牌是显示器领域的后起之秀：翰视奇。主板中标品牌为技嘉，显卡为双敏，其他配件也有了定论，可以看出，中标的商家并非一家，而网吧采购方也因为一轮轮的讨价还价拿到了非常好的价格。

    但对于商家来说，拿到订单的也不一定高兴的起来，因为为了拿到这个订单，最终的成交价已到了“惨不忍睹”的程度。一位中标的商家表示，中标价格对厂家来说完全是赔本赚吆喝，而对于当地经销商来说，更是无利可图，甚至还会倒贴今后售后的成本。这位商家表示，虽然不赚钱，拿下这种订单还是有好处的，起码在这个不景气的时段，拿下大单更在业内造成一定的影响力，也能增长自己的士气。

    一家未去投标的商家则表示，这种大单，肯定是有许多“猫腻”在里面的，比如，投标方其实在厂商投标之前就已经认定了某个品牌，投标时故意通过其他品牌来打压自己认定的品牌，这时，其他的品牌其实就是一个“陪衬”，不管怎么努力实际都是不可能最终拿到订单的，去也是白去。还有的甚至表示，有的大单就是一个“骗局”，有可能是某些商家与“采购方”制造的“假单”，目的是用最低的价格取得厂商的订单，再通过某种形式将货分出去，以此来谋取高额利润。

    “这是吃不到葡萄说葡萄酸！”对此，业内也有相反的意见。一家最终中标的老板表示，起码这次的网吧大单不是假单，像这种大标单，无论如何还是应该去参与一下的，即便是拿不到订单，起码让客户知道了你这个品牌，在下次投标时可能就有机会了。投标过程中还能锻炼竞标的能力，增加投标的经验，反正整个竞标即便失败了，投入的成本不会太大，试一下也无妨。据了解，此次中标的多个配件中，就有某些品牌是“无意间”中标的。

    不管怎么说，像这种大单，还是能振奋一下商家们的神经的，只是其中的价格拼杀，让人再一次体会到了IT业竞争的残酷性和无序性。商家落好了吗？获得的可能只是一点影响力而已；厂商落好了吗？大多数都是赔本赚吆喝。采购方落好了吗？也未必，这么低的成交价格，谁能保证拿到手的产品不是厂商的次品？谁能保证厂商还能提供原来的优质服务？在这场博弈中，可能根本就不存在胜利者！

 

 

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