2008年1月26日和27日，为了迎接大型中国古代神话《笑闹天宫OL》网络游戏网通“北国贺春”服务器的开放，北京海林网络特在旗下8家直营网吧海侧、迎佳友、海林之星、海博、康络、海林时空、金色飞虹、富智博网吧举办了声势浩大的网吧体验活动。北国贺春，是网通的第三组服务器，开放日恰是大家准备庆祝春节之际。过年的气氛越来越浓，此次体验活动也为各位玩家准备了很多精美的礼品。 

北京“海林网络”是目前北京地区大型的私人连锁网吧管理企业，旗下拥有众多直营店和单体加盟网吧。网吧举办游戏活动是很正常的事，但像海林网络这样大面积为一款网络游戏举办如此声势浩大的体验活动，实属不多。原因正是我们要详细介绍的，之前“海林网络”作为目前网吧代理运营网络游戏第一个“吃螃蟹”的开拓者，已经与重庆聚购科技（《笑闹天宫OL》游戏开发公司）签定了这款游戏在北京地区的运营代理协议，目前网吧主要运作该款游戏的在北京地区的推广工作，所以在前期为了造势，全面开展了这次游戏宣传活动。

网吧发展方向“海林网络”先行探索

目前在全国的连锁网吧企业当中，与网络游戏公司展开全面合作应该是比较好的增值业务种类，而且时下的网络游戏大打免费牌，所以网吧推广工作尤其重要，网吧此时介入地方推广时机正好，北京“海林网络”的邱进也正是这样想的，在采访过程中当问到邱进关于代理这款游戏的原因是什么的时候，邱先生这样讲到：“海林网络属于网吧连锁模式，我们以网吧连锁的身份接到《笑闹天宫OL》北京地区的独家运营权，是针对目前免费网游与我们自身发展特点有着良好结合点，而且全国各地的大型连锁网吧都在逐步朝着这个方向发展，所以才找机会与重庆聚购科技洽谈合作，正巧他们也有在网吧直接推广游戏的意愿，所以一拍即合，目前我们全部加盟店已经在北京地区将这款游戏成功运营，并取得了良好的经济成果，现在可以总结性地说这种方式比其他任何一种增值业务都成功”。

游戏推广有优势 连锁网吧好处多

谈到游戏推广，我们肯定能够想到在这一两年内网络游戏公司基本上都是依靠各地的“地推”来覆盖当地网吧的，那为什么重庆聚购科技要与“海林网络”直接合作呢，就这一点我们采访了“海林网络”的李总，李总说到：“就游戏推广工作的开展，我们肯定会和原有的游戏地推公司有所区别。首先，我们是以网吧经营者的角度去考虑与各个网吧之间合作。在拜访北京地区各网吧推广游戏的同时，还会给各网吧带来其他不同的增值服务。如：快速消费的优厚政策；网吧集体采购的优惠价格；并协助各网吧组织一些比较有规模的大型活动，借此为各网吧吸引更高的人气，提升网吧的知名度等。由于我们大部分是在自身200家左右的连锁网吧内推广这款游戏，所以省去了很多初步接触的过程，而且大部分我们自身的加盟店都很配合我们的市场行为，所以非常顺利。

之所以在他们的连锁网吧加盟店中，老板们都愿意配合，原因可能有很多，但其中主要的原因还是利润，目前海林和聚购网合作模式为：北京地区合作运营《笑闹天宫OL》，海林网络有限公司是北京地区《笑闹天宫OL》独家代理。至于利润点，主要以玩家消费分成的方式获取。而在海林内部的各加盟店中，当然是以推广成绩为考核标准了，自海林网络与聚购网正式签订的合作协议以来，已经快2个月的时间。

《笑闹天宫OL》北京地区在线情况也已经达到将近20000人。相信这个成绩还是不错的。这样的成绩，不仅仅是海林连锁网吧就能实现到的，还是得到更多同行各网吧积极配合。”

连锁网吧一直以来连而不锁正是因为加盟店之间存在竞争关系，而不能真正合作，现在“海林网络”为大家带来了赚钱的项目，大家也实实在在看到了好处，自然就会更加紧密的合作，这样一来，不仅对单店有好处，更为整个连锁企业增加凝聚力。

推广策略结合网吧经营

据记者了解，代理这款游戏的运营工作，对“海林网络”还起到了一个不小的帮助，目前各个网吧人员流动比较厉害，对于像海林这样拥有200家加盟店的连锁店来说是一直比较头痛的问题。由于代理了这款游戏，他们针对该问题，制定了在不影响网吧工作人员正常工作的同时，使其增加额外收入的一些制度，从而使各个网吧的网管们都增加了一小笔可观的收入，这样一方面帮助各网吧留住人才，减少人员流失，另一方面又使游戏推广工作顺利开展，形成了一个良性循环。还有针对《笑闹天宫OL》游戏，他们在合作网吧内设立玩家游戏经验双倍等活动。让各网吧会员享受更多的优惠政策，以此来感谢广大忠实会员对网吧的支持，既吸引了更多玩家，又巩固了网吧在区域内的影响力。

在公司内部运作方面，代理运营网络游戏，并不会影响到连锁网吧本身的经营方向。海林网络的经验是只需要增设的一个部门，由这个部门独立完成该项工作，人员其实还是原有精干人员，当然公司其他部门也会大力配合，一起做好游戏的运营，当然在取得的成绩面前也会考虑到个人所付出的努力，以此不仅使原有工作人员积极性大大提高，还增加了这方面的经验，为将来整个连锁企业向这方面发展打好了基础。

成绩说明一切 有效带动加盟店

至于在代理这款游戏中遇到的问题，还是存在的。毕竟是以网吧连锁身份介入的，这样就会令个别加盟网吧经营者存在防范之心，他们害怕主要是泄露的商机，因为邱总有自己的直营店，而加盟的网吧又都是他的竞争对手，呵呵！！！就这一点，邱总在接受记者采访时也想借机会向这些加盟店的老板们表示：“相信时间会证明一切。在给大家带来更多的利益下，相信那一小部分也会逐渐接受的。当然，我们也要从自身找问题，针对员工的培训，下一步将逐步开展，提高员工的整体素质。只有具备凝聚力、高素质的团队，才会成功！这也是我们接下来的工作重点。”

正像邱先生讲到，目前全国网吧探索增值业务已经迫在眉睫，网络游戏与网吧合作运营在全国已经有很多连锁网吧在尝试，而且大家都有着自己独特的模式，但像海林网络这样的经营方式是目前比较成功的案例之一，由这个案例可以看出，网吧行业之前种种增值业务模式不太成功，原因在哪呢？其实合作方式已经显得不再那么重要，关键在于合理利用自身资源，找到合适的合作伙伴。