说到网吧促销活动，我想广大网吧业主最先想到的就是充值赠送。被广泛使用的我想是充多少送多少。

但从专业网吧运营的角度，不建议大家这样做。不是不赞成大家做促销活动，但对简单粗暴的促销手段不太赞同。

首先，充多少送多少会拉低机时单价，一定程度上降低网吧利润，对于靠网费机时为主要营收的网吧来说，这个损失是巨大的。

其次，充多少送多少会推高网吧的会员储值金额。网吧业主应该都知道，会员储值金额越高，再次充值的周期就会越长，储值金额总数越高，对网吧现金收入的影响越大，甚至有可能构成致命打击。在日常经营中，如果发现会员储值金额过高的时候应该要及时做活动（非充值赠送类）让会员把储值尽快消耗掉，才不至于影响网吧的现金收入。

再次，充多少送多少这种促销手段，一点技术含量都没有，而且使用广泛。因为你没有花心思，玩家也不会感受到你的心意和回馈，很容易麻木掉。也就是你做了大额的让利来回馈玩家，但是玩家觉得你网吧就是这么不值钱，他是理所应得的，这就是你最终获得的结果。

当然，很多网吧业主会说，那也是没办法，市场竞争太厉害，我的网吧就是不值钱，不靠充多少送多少，不靠低价，我就做不下去了，玩家就真的不充值了。

我现在讲几个案例，你参考一下，看是否对你有帮助。

案例1

6月8日，《魔兽世界》大电影在全国院线上映，有没有想过可以充值赠送电影票。以IMAX厅75元~100元、3D厅50元左右为例，那你充一百送一百或者充一百送五十的就送电影票好了。

具体充多少送什么票、送几张，这个网吧业主可以自己测算，我讲一下这样做的好处：

第一，这样的促销手段即便和直接送网费是等值的，效果也不一样。这样促销是与时俱进的，玩家会感觉到网吧用心了，觉得这是一个有运营的网吧。

第二，送电影票是在别的地方消费了，网费储值没有增加，100的网费消费完玩家还要继续充值。而送网费就是要消费完200才会再次充值，消费100和消费200的差距就拉长了再次充值的周期，这就影响了网吧的现金收入。

第三，电影是一种休闲的生活方式，有逼格，这就提升了网吧的形象，甚至网吧可以在电影院提前包场，再做活动派发电影票，直接在电影院拉个横幅“XX网吧电影专场”，直接拉升网吧品牌形象。

案例2

6月9日，是我国的传统节日端午节，现在也是国家的法定假。端午节最重要的民俗活动有吃粽子，赛龙舟。咱们有没有想过给每个那天来上网的玩家送个粽子呢？这是氛围营造，也是人文关怀，是在做客户的情感培养。

当然，网吧业主有可能说来上网的人通通送粽子成本会很高的，而且节假日网吧生意本来就好，没必要做活动。那你也可以考虑和网吧的充值活动结合起来，会员充值送粽子也行，多一分人文关怀，就是在塑造你与别人的差异。

案例3

网吧商圈的利用，充值送网费的弊端刚才已经说过了，那我们就来想想是否可以和网吧周围的商圈进行互动，进行相互促进的促销活动。比如和网吧周边的餐饮店洽谈，充值网费赠送餐饮店的代金券，餐饮店消费就送网吧的网费充值代金券，形成商圈，相互促进。同理可以充值网费赠送K歌代金券，充值赠送开房的优惠券。

这样做的好处是具有客户引流的作用。

案例4

商品促销，用网费充值赠送带动网吧其他商品消费。比如可以充值赠送网咖的水吧饮品代金券、简餐代金券。秘诀在于，代金券永远是不够一次独立消费的，比如通过活动送出5元的水吧饮品代金券，而网咖的所有饮品价格都在10~15元，玩家需要补现金消费，既增加了收入，又促进了产品销售。刺激用户的消费动机。

以上就当是我个人的陋见，信与不信，由你。

只要想改变，办法还多的是。