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网吧到底如何才能经营好

2012-12-11网络整理佚名

       经营网吧其实就如同经营一个百万的企业,我们要有属于自己的经营规划,那么网吧如何才能经营呢,我们可以从以下几个方面来进行讨论。
       首先是根据不同的顾客群体,配以不同配置的设备。一般以中等消费顾客为主体,然后以低端比较低,但又高于周边中小型网吧的价格做消费能力低的顾客,高端则以豪华的区域或舒适程度,以更高的价格来做品牌和盈利,如VIP房等。
       一般低端价格的机器数量控制在整个机器数量的15%-20%左右,高端价格的机器为30%-40%,中端价格的机器在50%-60%。它的上网营收结构比较合理。但是不管区域价格怎样,它提供的服务水准必须是一样的,正是因为它虽然价格不同,但同样供以高水准服务的魅力,吸引了大批的顾客。
       网吧由于是一个人流量比较大的地方,所以除了传统的饮料、食品销售外,他们还建有水吧、餐饮等。还要有特色的现调饮料,鲜榨果汁等等,它的利润远远高于瓶装饮料。因为餐饮销售可是一笔不小的经济来源哦,一般一个300-400台的网吧,水吧和餐饮,每月的销售收入就在14-20万左右。这个利润真的到了不能忽视的程度了啊。
    大型网吧很多时候都会办一些有创造性的活动来加强网吧的人气。他们会利用自己的在商品上的低成本优势和便利性,在价格竞争激烈的时候,不直接去调整上网收入,而是通过减少部分商品利润,来做一些促销、回赠活动,加强和顾客间的亲和力。
       如果当上网价格竞争无法避免时,有些业主也会利用低端配置机器来应对价格战,或在适当时候通过价格协调,达成经营性的同盟,相对稳定性的维持一段平易的价格。这样只会让恶性竞争的对手知难而退。
    网吧在进行价格策略设计的时候,必须在考虑了自己的利益的同时,还要考虑对周边网吧的价格牵制作用。正常营销调整中,他们的价格起伏不会太大,既出乎其他经营者的意料之外,又能接近他们的心理承受低线。他们会做些试探性的调整,既有真实价格的调整,又有一些心理战的成分在里面。
    他们在时机成熟后,一般会有选择的建立新店和老店相呼应,在价格上形成一个可大可小的网,让其他网吧无法找到漏洞。因为大网吧可人为的调节市场。可联合,可分击。
       当网吧越做越大时,还可以承包经营,或收购、参股形式来拓展自己的服务区域,增大服务的有效半径,和增强对顾客的影响力。

本文来源:网络整理 作者:佚名

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