三、分区经营策略

　　分区经营策略就是依据所有可能来网吧消费的网民的消费习惯、经济能力、特殊爱好等情况，加以区别对待，设置不同的区域服务不同的网民，从而达到局部提高收费标准，整体

　　提高上座率，延长开机时间的目的。

　　对于位于一般城市繁华区域的网吧，消费群体构成复杂，从学生、外来务工者到白领等各种人群，消费特征不易区分，网吧定位也很容易含混不清、不易辨识。如果整个网吧不分区域，采取一样的收费和服务标准，会使得太低消费水平的人群不敢进网吧、太高消费水平的人群对网吧不满意。这样一来，网吧的上座率受影响、单个利润率也不会很高。

　　这就需要经过详细的调查分析，把网吧主要消费群体做详细区分和分析。针对这些消费群体，我们将其网吧划分为卡座区、情侣区、包间区和大厅区等区域，并依据每个消费群体所占比例来确定每个区域的电脑数量及收费标准，预测可能达到的收入，同时从装修风格和桌椅上区分不同区域的格调以迎合不同的网民。

　　网吧分区经营策略的关键在于分析网民的整体组成结构和消费情况，使目标细分化，根据这些细分化人群来改变网吧布局和风格，在留住原有消费者的基础上，提升和挖掘部分网民的消费潜力，使网吧利润达到最大化。