取消会员制度，又是一个反常的营销策略，也是一个典型的逆向营销。站在顾客的立场来说，网吧现有的会员制度已经无法令顾客感受到其VIP身份。在其他行业，一些VIP卡已经开始收费或者限制门槛，其效果是有目共睹。信用卡、一些俱乐部的VIP卡不仅收费，还有人数及资格等诸多苛刻条件的限制，照样吸引了大量顾客的光顾。更重要的是，网吧取消了会员制度后，顾客的身份平等了，这样也能吸引更多的顾客来光顾。

　　不过，网吧在做取消会员制度的逆向营销时，也需要具备一定的条件。首先，取消网吧会员制度时，必须保证本网吧的硬件设施及服务，以及价格在竞争同行中有一定的优势；其次，网吧要逐步取消会员制度，先限制会员数量，然后逐渐取消会员制度，一定不要将取消会员的经营策略一次性到位；最后需要注意的一点就是，取消会员制度后，网吧的上网价格制定要合理，上调幅度不超过会员上网价格的20%最好。

　　一直以来，很多网吧经营者都把经营重点放在扩充会员数量上，可顾客已经不把会员当成个事儿了。针对这种情况，网吧不妨像网管小苏所在的网吧那样搞一下“逆向营销”，取消会员，这样有可能会取得意想不到的结果。不过，搞取消会员这样的“逆向营销”，网吧同样需要做好充分的准备。

　　写在最后：多年的经营生涯让网吧经营者形成了一种惯性思维，这也是网吧业绩一直难以提升的一个原因。在传统的经营策略已经无法刺激网吧业绩增长时，我们不妨换一个角度，反向思维，或站在顾客立场思考问题，或从市场空白处入手，利用逆向营销谱写网吧营销的新篇章。