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法定节假日调整在即 网吧如何调整?

2008-5-21网吧黄页佚名

法定节假日调整在即 网吧经营如何调整?

 

日前,新的法定节假日调整草案今日正式面向社会公布,并开始广泛征求各界意见。据悉,新的法定节假日有以下调整:“五一”黄金周法定假日从过去的3天变为1天;“十一”黄金周法定假日保持不变;春节黄金周放假日期提前至除夕;清明、端午、中秋三大传统节日各放一天。众所周知,五一和十一这两个黄金周堪称网吧经营的黄金季节,一旦调整成功,网吧经营势必受到一定的影响。面对调整在即的法定节假日,网吧经营策略应该如何调整以应对呢?

 

孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆。”要想准确的调整网吧经营策略,必须弄清楚法定节假日调整对网吧所造成的影响有什么,这是网吧经营策略调整的前提。

 

准确解读法定节假日调整

 

从法定节假日的调整草案可以看出,五一这个长节的缩短,对于旅游事业会形成强大的冲击,对于网吧这个行业,法定节假日的调整会对网吧经营形成多大的冲击呢?下面,我们不妨冷静的分析一下:

 

尽管现行的法定节假日中,五一和十一两个节假日的时长都是七天,实际上,这两个长假中,网吧经营的黄金时节也不过是三两天。网吧经营者不妨站在消费者的立场上来思考一下问题,五一或国庆的七天长假中,消费者通常是先休息,因为历经了工作的辛劳之后,遇到七天长假,想要做的第一件事情就是休息。休息之后四处玩耍。休息够了,玩够了,网吧才成为消费者选择的一个休闲场所。正如北京一家网吧先生所说:“在实际网吧经营中,五一或十一的七天长假中,上座率最高的时间也仅仅有两天,好的时候有三天,而上座率最高的时间,也是七天长假中的最后几天。更重要的是,为了迎接五一或十一这样的长假,网吧浪费了大量的人力和物力,为假期促销做宣传。而两个长假的纯收入却不如平时的高。”

 

 

 

 

政府的节假日安排

 

不仅仅是北京的网吧对十一和五一这样的长假不感冒,全国各地的网吧如今对于黄金周都不太感冒,尤其是各大高校周围的网吧。在五一或十一的长假中,各大高校的学生通常会勤工俭学,或者外出游玩,而网吧自然没有了顾客。未来,如果五一长假缩短为一天,学生和上班一族都没有时间外出,这无疑是网吧的一个商机。更重要的是,新的法定节假日中,把清明、端午和中秋三大传统节日定为法定假日,而这无疑将成为网吧经营的一大商机。

 

未来,法定节假日调整之后,从表面来看,网吧经营有得有失。总的来说,新的法定节假日调整之后,更有利于网吧的经营,不过,这个好机会,还需要网吧经营者好好把握。

 

 

法定节假日调整冲击巧妙应对

 

法定节假日一旦调整,五一假期时间由三天缩短为一天,而十一国庆假期保持不变,而现在五一和十一的假期都有三天的黄金经营时间。显然,法定节假日的调整,对网吧经营是一个巨大的冲击,但网吧经营者仍然可以用合适的策略巧妙应对。下面,笔者介绍一下应对的方法。

 

假期缩短了,意味着网吧经营的黄金时间只有一天了。可是,站在消费者的立场上来讲,五一长假只有一天,既便上加上双休日也不过三天的时间,如此短的时间,注定了消费者无法长途旅游,这将是网吧经营业绩上取得突破的一个机遇。最长不过三天的假期,让顾客在外出旅游和在家休闲两个选择中徘徊,网吧能否冲出法定节假日调整所带来的冲击,就在于能否将顾客请进网吧

 

在节假日,无论是在校大学生,还是上班一族,最渴望的无非是能够有一个快乐、轻松的节假日,这是所有人的共同梦想,这也是网吧经营者努力的方向。而在过去,五一假期的促销活动周期比较长,为35天,其目的是为了每天搞的活动都出一个新花样。假期变短了,顾客的需求也发生了质变,有鉴于此,网吧经营者必须做好以下几个方面的工作:

 

1、前期宣传要做好:如同每一个假期促销一样,五一或十一的促销也要做好宣传。对于缩水的五一或十一长假,只能以“快乐、轻松、休闲”为主题,因为这样的宣传才能真正刺激消费者的眼球,才能吸引顾客到网吧来消费。

 

 

 

 

网吧俏销广告

 

除了一个鲜亮的宣传主题之外,前期的宣传还要讲究手法。现有的假期促销宣传,都在在网吧内进行宣传的。而应对法定节假日调整的假期促销宣传,一定要把宣传范围变得更广,宣传模式更灵活,针对的人群也要更广,这样才能为网吧争取更多的顾客。

 

2、策划一个有新意的活动:吸引顾客消费的,就是一个非常有新意的活动。就目前的现状而言,网吧的活动大多以游戏比赛为主,过于陈旧过于单一的模式,已经无法吸引到顾客。在法定节假日时长缩短的冲击下,一个有新意可以吸引顾客的活动就显得尤为重要了。一个有新意的活动,可以是一个室外活动,也可以是一个网友才艺表演。

 

以“网友才艺”表演为例,网吧在五一期间举行晚会,报名对象是所有人,包括网吧顾客。对于优胜者,网吧奖励一定数额的上网时长,或者是现金。对于观看“网友才艺”表演的名额,要给予限制,不然,网吧怎么能够吸引顾客呢?免费的表演谁都想看,更何况是在网吧举办这样的草根表演呢,这会吸引一些有兴趣的顾客。限制名额,可以让想看表演的人很早就来到网吧,在无聊的等待之下,等待看表演的顾客,通常会选择上网消遣,无形之中,网吧会迎来更多的顾客来光顾。

 

说白了,吸引顾客光顾网吧,还是要抓住顾客好奇,爱热闹的心理,配以适当的促销手段,这样才能从根本上刺激网吧业绩的增长,以应对五一和十一假期时间缩短对网吧经营的冲击。

 

法定节假日调整的商机要抓牢

 

正所谓有所失必有所得,法定节假日调整之后,五一这个假期缩短了,可增加了诸如清明、端午节和中秋节这些传统节日,这是网吧必须把握的一个商机。每逢节假日,网吧都可以借促销活动大赚一笔。为此,增加几个法定节假日所带来的商机,网吧要抓牢。

 

在清明,网上已经非常流行祭祖的活动;端午节,网友们在网上自发组成了祭奠屈原的活动;而中秋节,更是深得网友们喜爱的节日。在针对上述几个节日搞促销活动的时候,也必须认真谨慎的对待,更要出新。

 

众所周知,中国人是一个非常怀旧的民族,对于传统节日,更是情有独衷。对于清明这样的节日,网吧所做的,只能是组织一些诸如去烈士纪念馆扫墓这样的祭奠活动,很难针对这一节日展开促销。不过,从经营角度讲,网吧组织顾客去烈士纪念馆扫墓,会提高网吧的知名度,再扫墓的队伍中打上写着网吧名字的横幅,这无疑在向外界展示网吧的正面形象,以缓解社会公众对网吧的不好看法。缓解了社会公众对网吧的不良看法,提高了网吧的知名度,以后可以为网吧招揽更多的回头客。尽管在清明节这一天网吧无法得到实质性的回报,还有可能因为组织扫墓活动失去生意,可这个长久的回报还是相当可观的。

 

 

 

网上祭祖平台

 

而在端午节和中秋节这两个传统节日里,网吧经营者可以利用这两个节日,搞一下促销。端午节,网吧摆上粽子,顾客来上网买上两个,这是网吧的一块收入。在网吧经营中,再搞一些与端午节相关的活动,加上一些物质上的刺激,顾客可以在网吧过一个非常有纪念意义的节日,网吧也可以获得一个良好的业绩。

 

在中秋节,这是一个家人团圆的日子,在打造节日气氛的同时,更注意体现网吧人情味道的宣传。中秋节到网吧上网的顾客,都是无法与家人团圆的顾客,网吧举办一个与顾客一块过中秋节的聚餐赏月活动,会拉近网吧与顾客的距离,也会让网吧顾客体验到网吧非常有人情味,还会让顾客对网吧形成依赖感。未来,一旦顾客感觉到孤单的时候,会想到网吧对顾客关怀的人情味,到网吧消费亦是情理之中。

 

清明节、端午节和中秋节这三个传统节日成为了假日之后,这三个假日会成为网吧的商机。尽管有些节日当时不会带来经济效益,但会给网吧带来长久的回报,这岂不是一种更长远的回报吗?

 

结束语:法定节假日调整,尽管一些节日的假期缩短了,可过短的假日给网吧创造了一个机会,努力把握这个商机,精心策划活动,网吧可以获得更丰厚的回报。更重要的是,法定节假日调整之后,多出了几个传统节日,对于中国这个特别重感情,特别怀旧的民族而言,几个传统节日成为假日,网吧将会迎来更大的商机。法定节假日调整了,网吧经营者的思路也要调整一下了,因为这个世界上没有一成不变的东西,经营策略也要适时而变。

 

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本文来源:网吧黄页 作者:佚名

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